攻略女友的99种方法(27)

　　“不讲道理？呵，”刘双双冷笑一声，“单子就是道理，你做不了的单子，难道也不让别人做？”
　　“双双姐，如果我当时直接报41万，相信这个单子也就做成了。”
　　“可惜你报的是48。”
　　“那是因为我想多做些利润。”
　　“可惜人家不买账。”
　　“但我还可以继续谈啊！48不行就46，46不行就44，或者43，甚至42，也比你的41万多1万。”
　　“菜菜啊，”刘双双扮出一副语重心长的样子，假仁假义地说，“客户是不会站在那里等你的，该出手时就得出手，错过了，也不要回头。如何正确把握客户需求是一门功课，你啊，还得多学学。”说完，她竟自顾笑了起来，像个傻比。
　　蔡菜气得要死。
　　“双双姐是哪里来的赵总的电话？”萧雨突然问。
　　刘双双一愣：“我……我自然有我的渠道。”
　　“你和赵总联系之前，知道这单是菜菜在跟吗？”萧雨继续问。
　　“不知道。”
　　“你们第一次见面？”
　　“对。”
　　“第一次见面就报底价？”
　　“萧主管，您是在审问我吗？”刘双双渐渐恼怒起来。
　　“是。”萧雨回答得特别自然。
　　“凭什么？”
　　“凭我是市场部主管。”
　　“……”刘双双一哽，随即把目光转向李部长，“李部……”
　　这一声“李部”，叫得抑扬顿挫娇媚而婉约，把蔡菜的鸡皮疙瘩全叫起来了。
　　“哎呀，好了好了，”李部老脸一红，“今天是出来聚餐的，不是出来办公的，工作上的事等回公司再说。”说完他从后视镜里看了眼蔡菜，蔡菜从他眼中读到“息事宁人”四个字。
　　她觉得好生委屈。
　　这时，萧雨开了口：“放心吧，会给你一个说法的。”
　　蔡菜抬起头，正好对上萧雨一双深邃如穹的眼睛。有美一人，婉如清扬；妍姿巧笑，和媚心肠，这大概说的就是萧雨吧，蔡菜心想，真是太好看了。
　　但别人大概不这么想。比如刘双双。她大概觉得萧雨的笑容很刺眼，于是她的声音变得很刺耳。
　　“萧主管这话是说给我听的？”她尖声尖气地问。
　　“是。”萧雨点点头，毫不掩饰对她的讨厌，“如果你给不了我说法，那我就去找个能给说法的来。”
　　“你在威胁我？”刘双双又问。
　　“是。”萧雨大大方方地承认道，“双双姐既然介意我问，那换成行政部来问的话，想必你会比较愿意讲。”说完她顿了顿，又补充了句，“行政部不行的话，还有总经办，还有稽查科，还有董事会。”
　　“有这个必要吗？”李部长再次开口，语气明显不太好。
　　“有。”萧雨也回答得干脆。
　　“一个小单子而已。”他说。
　　“单子分大小，委屈不分。”说罢她伸出手，揉了揉蔡菜的脑袋，“不能让这些努力的人失望。”
　　蔡菜感动得快哭了。
　　刘双双却笑了起来。
　　“哈哈哈哈……”
　　她笑得十分开怀，竟把脸上打的粉都笑落了一些。
　　“努力的人？她？哈哈哈……”她边笑边不停地拍着胸口，试图让自己话说得更顺畅些，“这单子不是你给她的吗？她努力什么了？努力坐享其成？”
　　萧雨闻言，顿时垮下脸。
　　刘双双又把头扭向蔡菜：“你看看你，统共就俩客户，一个靠抢别人的，一个靠别人给的，别人给了你还没做成，多丢脸啊。”
　　这人说话可真难听，蔡菜心想，于是她生气地说：“我没做成是因为被你抢了，我一点都不觉得丢脸。倒是你，做销售3，4年了，还得靠抢后辈的单子过活，你才是真的丢脸。”
　　“就是。”萧雨神之补刀。
　　刘双双冷笑一声，继续冲蔡菜讥讽地说：“没有萧雨，你连个屁都不是。”
　　“然而她有。”萧雨回答得很快。
　　蔡菜感激地望着她。
　　“不要脸……”刘双双又说。
　　“喜欢乱抢人家东西的人才不要脸。”蔡菜立马回道。
　　刘双双的脸气成了球形。


第32章 演戏
　　医疗行业是一个高速发展的朝阳产业, 刚性需求明显, 具有排他性和渠道公用性。入职之前蔡菜对这个行业没有任何认知, 想着左右不过一份工作, 能解决温饱即可，于是一心安于一隅, 不思进取。
　　但随着对这个领域愈发深入的了解，她发现这个行业其实非常年轻, 可持续, 有发展空间, 还未被同质化，而且市场容量也在不断扩大。
　　世界其大, 世界何其大？一个领域便是一片天地。所以, 她想试试，她想变得更优秀一点。
　　杨晓晓曾无意间透露过刘双双的薪资，与蔡菜实在是云泥之别, 除开她商务助理的身份，最重要的, 她还是一名销售。一名专业领域的销售人员, 是资历, 也是能力，所以她飞扬跋扈，独断专行，所以即使人人都不待见她，她也依然高高在上, 不可一世。
　　所以，蔡菜也想试一试。她还年轻，还有时间，还可以学。她要比她好，她会比她好。
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　　一个人如果想做很多她喜欢的事情，就一定要做很多她不喜欢的事情，很多很多。
　　比如现在，李部长办公室里坐满了人，行政部的，总经办的，连李总的特助贺老师也来了。当然，还有李部，萧雨，刘双双，和蔡菜。
　　萧雨让蔡菜演戏。一个万分努力十分上进的姑娘受了委屈，她要讨个公道。于是蔡菜战战兢兢地站在众人面前，像一个被剥光了衣服的展览品，任人鉴赏。
　　“事情的经过就是这样。”她嗫嗫地陈述完，又蹑蹑地坐下。
　　行政部的肖经理似乎很不高兴，他冷冷扫了蔡菜一眼，又冲李部长道：“李部，这么小的单子，也值得开个座谈会？”
　　李部长面色阴沉，脸黑得能挤出水来。
　　“是我让开的。”萧雨笑盈盈地接过话头，“单子虽然小，但问题却不小，李部心软，手心手背都是肉，难免怕打痛了。”
　　刘双双恶狠狠地瞪着她。
　　“这合同已经执行了吗？”总经办的王主任问。
　　“嗯，”萧雨点点头，“已经交付使用了。”
　　“你是想把这个单子算在蔡菜头上？”王主任又问。
　　“不是我想，是本该如此。”萧雨说。
　　“双双的意思呢？”王主任问刘双双。
　　“当然不行。”刘双双强压着心中的怒气，咬牙切齿地说，“我靠本事做的单子，凭什么给她？”
　　“本事？”萧雨冷笑一声，“可真是好本事。”
　　“你少说两句。”王主任略带埋怨地扫了她一眼，又把头转向蔡菜，“菜菜呢？说说你的想法？”
　　蔡菜想起萧雨之前的叮嘱。
　　于是她强忍内心的不安，暗自伸手在大腿上狠狠一扭！
　　嘶……好痛！眼泪瞬间就出来了。
　　“我是个新人……”她涨红了脸，泪水在眼眶里滴溜溜地打转，一副泫然欲泣的模样，“并不是一定要跟双双姐争什么，只是我刚开始做市场，谈个客户不容易……”说到这里，又适时滴落下两滴委屈的泪珠。
　　“其实我也想过直接给底价，先拿下客户再说，但作为销售，没有利润，都是空谈。所以我还是报了个高价，想着一步一步来嘛，如果最后还是只能做底价，也就算了，可是……可是……”她越说大腿越痛，像肉被剜掉了似的，于是眼泪哗地一下全冒出来了。
　　这真是意料之外，实实在在的泪如雨下。刚才扭得忒狠了，这会儿真的是痛到骨子里。
　　大伙儿都惊呆了。
　　萧雨更是一脸震惊。
　　想必是被我精湛而有深度的演技折服了吧！蔡菜心想，眼泪却一点没停地继续在脸上淌着。
　　“哎呀呀呀怎么就哭了呢这姑娘……”王主任率先反应过来，忙抽出几张纸巾递给她。
　　李部长脸色愈发难看。
　　肖经理也张大了嘴。
　　“这戏过了啊。”刘双双说，然后似笑非笑地看着蔡菜，“要是哭能解决问题，我的眼泪能比你多10倍。”
　　蔡菜没有理她，继续哭她的。
　　王主任似乎有点拿不定主意，她看了眼萧雨，又看了眼肖经理，然后看着李部长：“你的意思呢？”
　　“我没什么意思，”李部长自嘲地扯扯嘴角，“你们决定了就行。”
　　“甩锅倒是有一套。”肖经理抿了口茶水，语气不善地说。
　　“那你说怎么办？”李部长也有些冒火，“这单一不算业绩，二没有提成，就一个客户名字挂在那儿，我连分都没法分。”
　　“无非求个公道。”萧雨轻飘飘地说，“顺便立个规矩。”
　　“怎样才算公道？”肖经理问。
　　“谁先谈的客户就归谁。”
　　“你做梦！”刘双双“刷”地一下站起来，径直走到萧雨面前指着她的鼻子尖声厉气地说，“那照你这意思，我把所有客户都先约一遍，之后你们做的每个单子都算我的？因为我先谈过？”
　　“如果只隔了一个下午的时间，”萧雨一脸嫌弃地拨开她的手，“就算你的。”
　　“那以后我做单子是不是还得先挨个儿问问有没有人联系过？”
　　“理应如此。”
　　“你神经病啊？”刘双双被气得不轻。
　　“这恐怕……不好操作。”王主任叹了口气，“有些单子，其他人做不成，她能做成，也确实是她的本事，如果都算作前人的业绩，那后人又哪里还有动力呢？”
　　“对啊，”刘双双铁青着脸，攥紧了拳头气呼呼地说，“你们联系过却没做成的客户还少了吗？要是我做了都算成你们的，那我干脆也别做了。”
　　“那你就别做了。”萧雨轻描淡写地说。
　　“你！！！”刘双双快被气疯了。
　　“反正你那业绩来得也不正当，东戳戳西撬撬的，不知道多少同事遭了殃。”萧雨火上浇油。
　　“你放屁！”刘双双盛怒之下就要冲过去打人，肖经理眼疾手快赶忙拉住她。
　　蔡菜正哭得激情，看到这一幕，马上停止抽泣站到萧雨身前。
　　“你想干什么？”她开始撸袖子。
　　这时，一直没有说话的贺老师说话了：“萧主管，你说话还是注意点，别失了分寸。”
　　贺老师是李总身边的人，说话很有分量，他这么一开口，整个屋子立马就安静了下来。
　　“说说各自的意见。”他说。
　　肖经理率先站起来。
　　“我觉得这小姑娘不错。”他冲蔡菜扬了扬下巴，“做销售就是要这样，以利润为己任，别总想着拿低价去争单子，争来争去的，公司却没赚到几个钱。谈一个客户，怎么也得花个把月的时间，请人吃5，6顿饭，结果能签500万的单子你给我签400万回来？那100万哪儿去了？算支出还是亏损？”说到这里，他扫了一眼刘双双，后者脸上一片灰白。
　　接着是王主任，她起身理了理裙角，然后和颜悦色地问李部长：“我记得刘双双应该是商务助理吧？属于内勤，怎么？转岗做销售了？”