穿越异世独宠夫郎［种田］(88)

　　陆铭远走过去，从后面环抱住叶笙，感觉到怀里的人有瞬间的僵硬后，他把头轻轻地磕在叶笙的肩头，在他耳边温声细语地呢喃道：“要切这么多菜吗？”
　　“你……”温热的气息随着陆铭远的声音轻绕在叶笙的耳畔脖颈，带起一阵酥痒，让他忍不住想要闪躲。
　　不管在一起多久，叶笙对于这样的亲昵动作还是会禁不住脸红心跳，而且他相公虽然偶尔喜欢逗逗他，但大白天的时候这样温柔的亲密是极少的。
　　“……你不是说，想吃饺子吗？”叶笙手上的菜刀停了片刻后再次动了起来。
　　“是么。”
　　“嗯。”
　　“叶笙……我喜欢你。”他环抱着自家夫郎，低声道。在一起这么久，他是头一次这样直白真切地说话这种话，也不禁老脸一热。
　　“……”叶笙手上的动作一顿，再次僵住了。
　　……
　　方兰按照他的意思，风风火火地开始了新款襦裙的推销。
　　选取不同年龄段段不同阶层的女人试穿作秀，从十岁左右的小姑娘到已为人母的中年妇女，从普通的布衣女子到华贵的富家小姐。
　　似乎是一夕之间，街上来来往往的人们穿的衣服就多了一种样式，这样突兀地出现却并不让人觉得难以接受，反而觉得就应该这么穿，无论什么人，无论布衣还是锦缎，这样的衣服穿在身上真是不同寻常的好看。
　　于是，普通人家的女子开始打听这样的衣服是如何做出来的，在裁制的时候可要注意什么。
　　而家境富裕点的小姐们则开始关注这样的衣服是从哪流传开的，是哪家的绣娘所做。而她们得到的答案都是同一个，新开的锦绣绸缎庄。
　　这个时候，方兰让人将早就准备好的新款齐胸襦裙一件接一件地挂在了铺子里，有棉布的，有丝绸的，有素雅的，有华丽的，衣服价格从高到低，衣服种类丰富，一应俱全。
　　不管是普通人家的丫头还是大户人家的小姐，都忍不住进店看一看。原本行情冷清的成衣生意一下子火热了起来，当然也就只是他们家卖得火热。
　　一张张的订单如期而至，方兰在给他汇报工作的时候都笑得眉飞色舞。
　　方兰告诉他，她遇到了百花楼的妈妈，两个人不谋而合，正巧对方想让自己楼里的姑娘们也赶一赶这新式襦裙的流行，她不仅答应了这笔生意，还趁机向那位老鸨推荐了他画得那个女子内衣的款式，引得对方惊叹了半天。
　　老鸨拿了几件回去给姑娘试，结果第二天一早就迫不及待地和她签了订制内衣的契约，那热切劲儿甚至超过了对襦裙的订购，在这种情况下，方兰和百花楼确定了以后的长期合作。
　　要知道，就属风尘女子不是忙着陪客人就是忙着苦练才艺，很少有时间和耐心亲手做衣服。
　　所以，跟青楼的生意是布庄绣坊的一大进项，也是城里布匹行业的商家都爱争的香饽饽。
　　“也就楼子里的姑娘们胆大，敢穿那样的……衣服。”说这话的时候，方兰脸红红的，像是不好意思说，却又忍不住兴奋得想说。
　　“百花楼，这可真是找对地方了！看那老鸨子的高兴劲儿，我觉得把那个……衣服往其它的楼子里送一送，保证里面的人呀，也会喜欢得不行。”
　　陆铭远静静听着，相比于面前女子的喜悦，他显得平静多了。
　　方兰虽然羞于开口，没有说明白是什么衣服，但很明显，她说的就是他画在图纸上的那种添加了现代风格的女子内衣。
　　“做了一个百花楼的生意，我打算再去这镇上其它几个楼子里试试……小是小了点，比不上百花楼，但终究是块肉呀。”
　　她跃跃欲试，陆铭远却冷淡道：“你说的那个百花楼，以前的衣服是由谁供给的？”
　　方兰收敛了笑容，认真想了想，“好像一直是跟流云锻坊。”
　　他注意到了她话里‘一直’两个字，问道：“所以说，青楼里的生意都是有固定商家在做的？”
　　“一般是这样。”方兰点了点头，然后不以为然道：“以前是谁又有什么关系，生意上的事情本就是相互争夺，各凭本事。”
　　他沉默了，半晌才道：“别太冒进了，跟百花楼的生意好好做，但你说的再去其它楼子里的事就算了。”
　　方兰一愣，不解道：“为什么？”
　　生意不是越多越好嘛？干嘛还要退缩呢。
　　“树大招风。”
　　就是这铺子刚开张那天，都有人受指使故意来挑事。现在他们这里开张没几天，就大摇大摆地从其它老商户嘴里抢肉，无疑是要招人恨的。
　　他刚到这里，根基不稳，和那些家底深厚的老铺子是比不了的。生意肯定是要一点一点往好做的，但现在还不能太招摇惹眼，否则就该惹麻烦了。
　　他不怕麻烦，做生意本就难免在竞争中得罪人的，但眼下也不想惹麻烦！
　　方兰大概也懂了他的意思，打消了再去其他青楼谈谈的念头，开始专心地在铺子里做推销，闲暇时想一想什么样的更衣服好看，颜色用料都应该怎么搭配。
　　她发现设计衣服是一件很有意思又很有用的事。她本想把有更多新颖设计的衣裙也一起拿出来卖，但同样被陆铭远否定了，说是时候不到。
　　锦绣绸缎庄的生意在开始时的热度过后，就开始缓缓下降了。
　　原因是有的姑娘买回去仔细研究过后学会了自己做，最主要的是，看到他家的成衣卖的火热，城里其他做布匹生意的商家纷纷开始模仿跟风，推出了和他们铺子里款式一样的襦裙。
　　方兰对此愤愤不平，“这才几天，就偷学我们的东西跟我们抢客人。”
　　陆铭远倒是很平静，他能有什么办法，他还能不让其他商家跟着卖？这个世界可没有什么专利法之类的东西。
　　而这种结果可以说是在他意料之中。
　　就像他酒楼里推出的火锅，虽然一开始没人知道配方，他们一家卖的红红火火，可其他商家见状后，都立刻开始想法子要配方。
　　有想跟他谈价格正式来买的，被他拒绝了。也有从他店里的厨师伙计身上下手的，好在店里的人都是他当初细心挑选又签了相关契约的，终是没人把配方泄露出去。
　　但一条路不通就走另一条，从他们手里得不到配方，就自己寻找研究。大约在他当时卖火锅的一个月的时间过后，就有另一家酒楼也找到了辣椒这种东西，很快大部分的酒楼都学会了炒菜放辣椒。
　　不过其他人的模仿，在味道上始终比不过他家的。找到辣椒需要一段时间，找到其它调料还得花些功夫。所以虽然客人变少了，但也趋于稳定了，打下了名声和基础。
　　绸缎庄的生意变化和酒楼是差不多的，不同的是，比之前酒楼衰落的更快，因为衣服是买一件回去看两眼就可以做出一样的来，这个研究过程比找火锅配件简单多了。
　　这个时候，陆铭远叫方兰推出了在现在流行的齐胸襦裙上又加以改动的新样式。襦裙不是还得分个窄袖宽袖，交领和对襟之类的，要是再套个外褂还能有另一种视觉效果。
　　于是，铺子里的客人又增加了些，没过几日，其他铺子继续跟着模仿。这样一来二去的，客人时增时减，他依旧是不甚在意的态度。
　　他要的本来就不是一时的热闹，也没指望只靠几件新款衣服就真的一路特赚，在这个行业遥遥领先。他要的是在最后一切都稳定了的时候，他们还有生意可做，不至于被老铺子挤压得没办法，不至于被甩在后面就够了。
　　古代不比于现代，并不是一个快节奏的时代，各种因素加起来，做生意这种事还得一步一步来，一点一点进步。
　　跟之前在酒楼里一样，陆铭远不看古老传统的单式记账。他教给了方兰如何制作表格，如何写简单易懂的阿拉伯数字。
　　就那几个数字，方兰学得很快，同时在心底里又对她的东家表示了一把佩服。
　　用这种方式记账，真的是比以前她苦心学的那种简单明了，一眼看下去就能知道财物走向，收益变化，底下的人想贪点墨都不容易。
　　学以致用，方兰很快把数字用到了店里的其他地方。比如客人订做的衣服，来取的时候都是包装好的，为了好看也为了方便客人带走。
　　但如何区分哪件衣服是谁的，就得在包装上做标识，然后记录在册，等有人来拿东西时就对照取货。
　　方兰就是把这种标识从繁复的汉字换成了可以一笔而成的数字。本来一切都是有条不紊的进行着，但偶尔的时候，却出现了一点小偏差。
　　那天，叶笙到自家的锦绣缎庄取衣服。有两件，一件是他的，一件是陆铭远的。春天到了，他们穿的衣服该换一换了。听他相公说这两件衣服的样式和颜色都是他亲自选的。
　　而他虽然正在试着自己动手给他们两人做衣服，但时间有限，他又不熟练，一件衣服都要做上好几天，更何况是他们两个人的。
　　到了绸缎庄的时候，里面的人还挺多的。方兰正在柜台前忙活着给前来取衣服的人拿货，见到叶笙后热情地叫道：“夫人。”
　　“……我来拿衣服。”叶笙道。
　　“好的。”方兰一边从下面的柜子里拿出一摞子被包装好的衣服，一边笑着回答他。
　　有年轻的小丫头在旁边催促：“你能不能快点？我来给小姐取衣服，是要在规定的时间里回去的。”
　　“别着急，我这就给你。”方兰从她抱出的那堆方形包装上层层按号翻找，很快就找到了那个小丫头要拿的衣服并递给了她。
　　旁边一男子不耐烦道：“我不是比她先来吗？你怎么先给她拿了？”
　　方兰把她抱出来的那些衣服摊开在柜台上，略扫了一眼后拿了一个差不多同样被包成方形的衣服给他，赔笑道：“大哥，我记得你和那位姑娘是一起来的。”