揣着霸总孩子去种田(58)

    “我们这么优质的草莓，卖这个价不算贵。”
    “市场影响价格，在这种小市场，没有足够多的高端人群来消费我们的草莓。对与于绝大部分人来说，我们的草莓已经卖出了奢侈品的价格。”黎凭揉揉他的脑袋，“李老板不要我们的草莓也没关系，正好我们不是要顺便卖其他的菜么？在县城里租间铺子，我们自己卖吧。”
    赵单识道：“实在不行，也只能这样了。”
    黎凭没有预料错，他发微信问李老板，第二天要不要送草莓过去的时候。
    李老板那边过了一会才回信息：六七十斤我可能吃不下了，要么你送少一点，就送三十斤过来？黎先生，你说过批发价二十三一斤，包圆才二十五一斤，那你明天送过来的草莓，我付二十三块一斤就行，对吧？
    李老板算盘打得响亮，他已经卖了有一段时间赵单识家的牛奶草莓，就算县城里还有别家也在卖这个草莓，熟客也认准了他家的草莓买。少进几斤对客流量没什么影响，他却能省好多事儿，价格还低。
    黎凭将手机屏幕转给赵单识看，笑了笑：“怎么样，我没说错吧？”
    赵单识一想，也绕过弯来了，不由有些失望地嘟囔，“李老板的店已经做起来了，自然不需要我们的草莓再帮他吸引噱头。那我们怎么办？剩下的草莓全做成蜜饯也不划算啊。”
    蜜饯价格高是高，不过花费的原料和时间精力都比较多，做多了不划算。
    再说他们的网店八字还没一撇，谁知道什么时候能开起来？现在早早做那么多，到时候还不一定是什么情况。
    黎凭揉揉他的脑袋，“别担心，货是我们的，主动权也在我们手上。李老板不想要，我们不卖给他就是了。”
    “这样行么？”
    “怎么不行？”黎凭淡定，“我给他打个电话。”
    李老板心虚，电话响了好一会儿，他避无可避，才勉强接起电话来，“黎先生，你那个草莓啊，我是真要不了那么多，不是我不守信用，是大家这个草莓已经有点吃腻了，没有以前那么好卖。草莓这东西吧，也不比别的水果，性价比比较低，大多数人家偶尔买个两斤两斤尝个鲜就行了，不会天天吃，我这生意也不好做啊。”
    黎凭耐心的听他说完，附和道：“确实是这个理。”
    老板心下一喜，立即道：“哎，感谢你的理解呀！你们大城市回来的人就是明事理！那草莓你明天发三十斤过来就行。”
    “不客气。”黎凭笑笑，“李老板，你那边调整进货，我这边也调整发货。要不，我们的合作就算了吧？”
    “哎！你怎么能说话不算话？”李老板傻眼了，“不是说批发或包圆吗？我现在不想包圆改批发了，怎么就不行？”
    “我当时跟你谈草莓生意的时候说的是二者选择其一，现在没这个条件了。”黎凭耐心道：“你卖我们家草莓也有一段时间，名气已经打出去了，怎么着也没吃亏，我们就好聚好散吧。”
    李老板噎了一下，“你们还去找别人家包圆啊？”
    黎凭淡淡笑了笑，“那就是我的事情了，商业机密，无可奉告。”
    在李老板的忐忑中，黎凭挂了电话，然后给赵承家发信息，告诉他明天不用再帮忙捎带草莓。
    赵单识凑近黎凭，“师兄，接下来我们走那一步棋？真的另外找合作伙伴么？”
    “当然不。我们有资本有产品，哪里需要经过别人的手，让别人再赚一道钱？”黎凭看他，“你不是一直想去县城里开个铺子卖我们的蔬菜么？现在计划提前了，我们明天就去看看哪里有合适的铺子。”
    “那看铺子的人选？”
    “起步阶段，我们两个先看着。铺子开起来了，面向社会招聘就行。只要我们给的条件好，不愁没人来应聘。”
    赵单识一拍脑袋，“这倒也是，是我思维固化了，老想着找熟人。”
    “行了，早点睡吧，明天我们带兜兜再去县城里逛逛。”
    他们今天已经把能摘的草莓全摘了，估计得再过两三天才有草莓熟透，到时候再再也不迟。地里的活有赵文德看着，也没什么特别要紧的活计，完全不必担心。
    第二天一早，赵单识跟老爷子一说，老爷子高兴地连连点头，“做生意好啊，总比做农民好。”
    他一直担心赵单识黄土背朝天地做农民太过辛苦，也觉得做农民没什么出息，不太支持他回来种田。
    赵单识知道他的想法，揶揄，“那我当老板去了，有出息了吧。”
    老爷子咂咂嘴，反应过来，“也不是说你当农民就没出息，就是不太合适，好好一个大学生做什么不好，回来当农民。”
    “农民有什么不好？民以食为天，没有农民，哪来的食物？”赵单识走到老爷子背后，捏捏他肩膀，“爷爷，您看我回来种田也种得有声有色，我就回来当农民，也要当现代化的农民。我心里都有数，您就别担心我了。”
    “我没担心，为你骄傲呢。”老爷子拍拍赵单识的手背，“不管你做什么，好好过日子，爷爷就放心了。”
    “爷爷，我们今天去县城看铺子，您要不要跟我们一起去？”
    “我就不去了，一把老胳膊老腿也看不出什么，没得给你们添麻烦。”老爷子摇头，“你们要带兜兜去不？”
    “带，兜兜喜欢凑热闹，现在天气好，顺便带他出去走走。”
    黎凭浇水回来后，赵单识和他收拾东西准备去县城。
    黎凭的车就停在院子外面，赵单识细心地把提篮固定好，又把兜兜抱进去。
    兜兜现在已经知道，只要上车就是出去玩，他一被抱进车厢就十分兴奋，整个人不老实地动来动去，力气大得赵单识险些抱不住。
    “我看我们得装个安全座椅了，提篮小了点，已经不够兜兜发挥。”
    黎凭走到后座查看一下，兜兜躺在提篮里果然有些活动不开，“过几天吧，那我们把铺子的事情定下来了，看看要不要回X市一趟。”
    赵单识没意见，“也行。”
    两人开车往县城出发，赵单识坐在后座看着兜兜，“师兄，我们等会去县城，主要还是围着那几个大的菜市场转转吧？那里客流量大，租金贵一点也值了。”
    “行，先去看看。”
    几个菜市场都挺大，两人抱着兜兜走了一圈，最后选定城中心那个菜市场。
    菜市场好几个铺子都在招租，赵单识和黎凭商量了一下，最后找了一家，进深十米，面宽三点三米，层高四点三米，面积六十平方米的铺子。这间铺子就在市场外面，靠水果档一侧，不用和肉市场挨着，味道也不大。
    这间铺子由原商家转租，一千八百一个月，要求押二付一，至少租一年。
    两人都对这个环境挺满意，打电话叫铺主出来详谈，那边听说他们打算卖菜也没什么意见，双方讲了一下价，把价格定在一千六百一个月，然后爽快把合约给签了。
    他们早上九点多出发，下午三点多已经把合同收到了手里，铺子落到了赵单识名下。
    赵单识以前也不是没签过合同，没有一次像现在这么干脆利落。
    黎凭见他拿着左看右看，笑他，“就这么一万多的生意，哪里值得你那么深思熟虑？”
    赵单识感慨，“土豪，我跟你有代沟。”
    “别，代沟先放一边。我们接下来还得谈别的。店面你想怎么装修？有没有熟悉的设计师？”
    “装修就不用了吧？”赵单识努努嘴，“师兄你看这些菜铺子，哪家装修装修了？就这么凑合着卖呗。到时候请文德叔多帮我们编几个竹筐，我们这里一排排摆开，茄子、辣椒、青瓜、豆角、空心菜、番薯叶、草莓，到时候再箩筐上贴张写了毛笔字的红纸，看起来就足够气派了。省钱省事省心省力，多好。”
    黎凭确实挺少做这些粗放型的生意，不过赵单识说了，他也没意见，“行，就按你的想法来。”
    “那我们哪天开张，要不要放个鞭炮什么的？”
    “美得你。”黎凭轻轻敲了一下他的脑袋，“先办营业执照、健康证、食品卫生许可证和登记税务，没十天半个月还真开不了业。”
    “啊？这么久啊，那我们岂不是每个赶集日都得去集上摆摊？”赵单识抱着兜兜，“算了，我们找点关系看看能不能早一点办下来。”
    蔬菜水果都长得非常快，几天就老了，如果不做二次加工的话，一定得抓紧时间卖掉。
    “差不多吧，茄子辣椒豆角都挺好卖，我们去摆摊不太困难，青瓜比较少人吃，要不顺便去集上卖点凉菜吧？剩下的改腌青瓜也行。”
    他们集上这种小生意，卖食品也不必办什么许可证，卖凉拌青瓜倒是可行。
    他们在地方卖凉菜的人少，不过凉菜都卖得挺贵，动辄十块八块一斤，比单独卖青瓜划算多了。
    蚊子再小都是肉，赵单识答应，“行，那我们就去卖凉拌青瓜吧，茄子，豆角之类的也来点凉拌菜，看看市场反应怎么样，我学了那么久厨艺，省得浪费了。”