农家子的奋斗(32)

　　徐盛皱眉，摇着脑袋道：“可这单单什么保证金就得十两银子，卖你这糕点还不知道什么时候才能赚到呢，不妥不妥。”
　　“嗐！这银子只是放在我这里，以后你不愿卖我家糕点了，就会退还于你，等于还是你的，我告诉你，这也是你是第一个，保证金收的是最低的了，要是将来哟我这买卖扩散到了府城乃至京城，可就不止这么一点保证金了。你要是真舍不得的话，那就不必再来找我谈这笔买卖了，多说也无益。”
　　徐盛做了这许多年的买卖，算盘打的也是精明，便于李喻寸步不让的砍起价来，从保证金砍到利润分成，那叫一个狠。
　　李喻虽然见多识广，可也没有这么实打实的你来我往砍价过，被徐盛砍价砍得嗷嗷叫，“不行不行，我保证金已经让了二两银子了，这其他的价码可不能再让了，你要知道，这糕点只糖这一样成本就高得离谱，我给你报的价也是实价，你要真觉得高了，那么糖这一项的成本便你们出，怎么样？”
　　徐盛这一行这么久了，自然知道一样糕点大概的成本，糖霜这么贵，自己出这份材料岂不是大大吃亏，吃亏的事儿他徐盛如何能做？既然李喻都这么说了，也实在是不能再让了，他硬是将李喻所说的保证金从十两砍到八两，也是赚了，便点点头，“也好，那就样签契约吧。”
　　见他不再执意砍价了，李喻松了口气点点头，果然，做生意的老手砍起价来就是一个‘快准狠’，自己还嫩得很呢，以后还得好好跟这位徐东家好好学习学习厚黑术啊。
　　契约是要到县衙中由县衙中的官差作保画押方能生效，两人便商定好了时间，等明日一早就去衙门作契。
　　商量好一切，李喻也很高兴，不管怎样，只要赚到这笔银钱，自家的新房子已经不远了啊。一高兴，就让文瑾白拿了几片面包，加上自己做的李子果酱，招待徐盛。
　　这又是从未见过的吃食，徐盛眼光很好，做这一行久了，对吃食糕点的敏锐可就强多了。他也不多问，只照着李喻所说的方法，拿起两块面包片，将果酱涂抹到面包片中间，合在一起后一咬，唔！麦香味的面包片中夹着酸酸甜甜的果酱，浓烈的口感在唇齿间炸裂开来。实在是太好吃了。
　　“你这叫什么面包果酱的不如也拿到徐芳斋去卖吧，这东西口味独特，定能得不少人喜欢。”徐盛迫不及待的说道。
　　他现在终于相信李喻说的将来会拿更多的新鲜糕点吃食出来了，看看，这随随便便待客的东西都是这么好吃，更别说他说的其他糕点了，因此，他对跟李喻的合作有了新的期待。
　　李喻摇摇头，“现在做的果酱不是很多，等过些日子再说吧。”
　　徐盛觉得有些可惜，也不好强求，“契约上还得加一条，你有任何新品，都得优先徐芳斋。”
　　“可以是可以，不过这价格嘛？”
　　“价格好商量，保证金十两就十两。”徐盛大手一挥，咬牙道。
　　李喻笑眯了眼，“成交。”
　　临走之时，徐盛硬是要了两瓶果酱带走，他就喜欢吃这样酸酸甜甜的味道。不过费了大半天砍下二两银子又被他自己加上去，这心中怎么就这么不得劲儿呢。
　　马车“笃笃笃”朝村外驶去，小小的村子沸腾了，他们村子里来往进出最好的就是村长家的驴车，可从来没有见过马车出入过，马车可是富贵人家才有的，一般富贵之人，谁会来他们这种穷山村，而且一看这马车的装饰豪华，就知道车上的主人身份非同一般。
　　“他们是什么人？真的是来找李老三的？”有人八卦问道。
　　“是真的，还进了李老三的屋子好久才出来。”有一路跟着马车远远看热闹的人说道。他是从马车进村就一直跟着瞧稀罕，所以看的很清楚。
　　“他们找李老三干什么？该不会是李老三在镇上惹出什么事儿了，这下子人家找上门来了吧？”也有人猜测着说，以李老三的尿性来看，不惹出事儿来他就不叫李老三。
　　“可看样子不像啊，人家和和气气的，还很有礼节，一点都不像是气势汹汹上门找茬的。”先前的人疑惑说道，实在是拿不准这到底是怎么一回事。
　　就在众人纷纷猜测没有头绪之际，有一个声音插嘴说道：“哎！哎！我倒想起件事儿来，也不知道有没有什么关联。”那人见众人的注意力都被吸引过来了，也不卖关子了，直接说道：“我听我妻弟说起过一件事儿，他上次去镇上时见到李老三夫夫两似乎在镇上做买卖，他也拿不太准，便来问我，当时我却不相信，现在却发生这样的事，难不成这是真的？”
　　一语激起千层浪，村民们几乎炸开锅，有摇头表示不信的，也有深信不疑的，一时之间村人对李喻的看法都改变了，李喻什么人？他们是从小看着他长大的，这人从小一直浑到大，小时候祸害村子里鸡鸭猫狗，稍微大点之后就去镇上混，打过的架不计其数，终于成了人厌狗嫌的痞子。
　　现在这算怎么一回事？这样混不吝之人也能改好了？之前听李喻二嫂说起过，有的人娶了媳妇儿就能转变，像换了一个人似的，所以他们家才会给老三买个媳妇儿回来，虽说是个哥儿吧，可现在看来，这哥儿莫不是还真是李老三的福星，这才成亲多久，就让李老三给改邪归正了。
　　“这么说来，真是镇上的贵人前来找李老三商谈事儿的？这李老三现下巴结上贵人，将来还说不准会有什么变化呢，咸鱼翻身说的就是这样的吧？”人们纷纷叹息着说。
　　“可不是嘛？这李喻看来是时来运转了啊，以后还不知道有怎样的出息呢。”
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第28章
　　外面纷纷扰扰都与李喻无关,自家关上门来,李喻盯着手边的十两银子左看右看也没有看出个花儿来，他一开始还稀罕的研究了半天,这就是传说中的银子,他还从来没有见到过呢,到后来失去兴趣了,也就是铁疙瘩一块嘛，又重又占地方，随手就丢给文瑾白。
　　“你收起来,存着盖房子用。”看文瑾白欲言又止,又说道：“怎么了？你想说什么直说就是。”
　　文瑾白坐了下来,皱着眉头问：“你真要将这玫瑰饼和蛋糕给徐芳斋卖？”
　　“啊，对啊,商定好了,明日一早就去签合同,哦,签契约了啊。”李喻点点头，然后盯着文瑾白笑道：“怎么？你舍不得？”
　　文瑾白叹了口气，“自己赚银子不好吗？偏偏要让人平白无故插手进来，赚的银钱也得分出去，实在是不甘心。”
　　李喻呵呵笑着，这阿九守财奴的样子还真讨人喜欢。
　　“其实话不能这么说，我这么做也是有道理的，总得来说还是应该称之为互惠互利吧。你想想,我们两累死累活做出来四处推销贩卖又能卖多少？他徐芳斋在清河镇上经过历代的经营，已经是数一数二的龙头老大了，其名声也是赫赫有名，人们一提到糕点都会想到去徐芳斋，我们的糕点给他们售卖，也可以借助他们的名声，让销量更上一层楼，我们虽然少赚一点，但是多买些出去岂不是把这部分给补上了？”李喻缓缓解释道：“而徐芳斋有了我们的糕点，名声也会更进一步，所以我才说这是互惠互利共赢的事。”
　　听了李喻的解释，文瑾白仔细想想也是这个理儿，他的心结终于放下了一些，不过想到徐芳斋的分成，还是隐隐心疼。
　　他的心思变化，李喻都看在眼里，笑着安慰道：“放心吧，不就两样糕点吗？这有什么，以后中式、西式糕点多的是，就不必去计较这点得失了。”
　　文瑾白脸上一红，羞赧道：“我也不是斤斤计较的人，只是一时间没有想通罢了。”
　　“是，阿九最是大方通情达理不过了，哈哈！”李喻笑的很夸张，明显就是在笑话他。