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低价的前提是，两家工厂造船能力相当，造出的船品质相当，那船东方面自然会选择价格更优惠的那家。
南江厂的造船能力和他们相当？
这简直是最好听的玩笑话。
因而，下一刻，G国方面提出了要求：“我需要各位向我们阐述你们各自的设计方案，以便我们最终确定这笔订单究竟要交给哪一家船厂。”
“南江厂报价最低，那就由南江厂的一位代表先来。”
隔壁的另一间会议室已经打开了，G国方面先行过去，随后，在对面两队人的关注之下，林叙自南江厂的队列中起身，去了隔壁会议室。
日子国和K国众人表情略有些讶异，都没想到南江厂居然派了一位年轻人。
这让他们觉得，在对这笔订单的竞争中，他们似乎可以拔得头筹了。
“南江厂为什么会派他过去？”
“我无法理解他们的决定，这是一艘液化气船，不是可以随意敷衍的交易。”
何况南江厂是第一位上前的，通常来说，在谈判中第一位出场的一般不占优势。
撇开这个因素不谈，日子国和K国两家船厂也不认为南江厂的设计方案优于自身。
林叙这一去，时间着实有些漫长，施家望整个人很难放松下来，他手边放着一瓶矿泉水，他此刻都没有心思去喝它。
隔了许久，会议室的门终于打开了，林叙的身影出现在了他视野之中。
施家望注意到，林叙的表情还算沉稳，至少没有沮丧的情绪。
等林叙坐稳，施家望终于忍不住问了一声。
“该说的我都说了，对方的问题我也答上了。”林叙低声道。
“那就好。”
接下来，日子国和K国的船厂代表陆续进了会议室，日子国代表的神情还算平稳，K国代表却喜形于色，刚刚他不仅将他们厂方案的优势表达了出来，更实现了和G国方面的互动。
这次他们K国是有备而来。
当然，K国这家船厂也没有将南江厂放在眼里，他们眼中的竞争对手只有日子国一家。
又是一段漫长的讨论期，会议是上午9点开始的，中午众人潦草吃了一些，现在已经是下午5点了，G国方面还在讨论。
许久之后，G国方面的负责人才重新露了面。
众人的视线全部朝他看过去。
“各位，经过深思熟虑，综合考虑了三家船厂的设计方案，我们最终决定的合作对象是——”
会议室里更安静了。
施家望握笔的手都有些颤抖，日子国那位负责人表面平淡，心情却相当紧张。
最后阐述的K国代表则露出了自信，他认为，自家船厂报价或许比南江厂高，但绝对比日子国船厂更低，在技术上，眼下的K国和日子国或许还有差距，但差距并不会太大，他们的技术绝对能稳稳赢过南江厂。
那么综合考虑方案和报价，G国方面最合适的合作对象必然是——
“来自华国的南江造船厂。”
G国负责人的脸上带着令人如沐春风的笑容，但他口中的话语却实在冰冷，这一瞬间，K国代表甚至怀疑自己听错了。
这怎么可能？
第116章
谈判
对于这笔订单, K国船厂可谓信心满满，经过十数年的发展, 他们K国造船业已经今非昔比，在造船量和技术上实现了飞跃。
“这不可能！”
“不会是读错了名单吧？”
K国船厂的代表直接从座位上站起身，目光锐利地看向宣读完合作方的G国负责tຊ人。
输给日子国船厂，他们好歹还有充足的理由，这只会激励他们在回国后更加发奋图强，可输给南江造船厂……
只因为南江厂给出的报价更低廉？
而面对K国代表的质疑，G国方面的负责人只是道：“没有念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。”
合作这时已尘埃落定, 南江厂一行人不由露出了放松的笑意。
G国负责人读名单的时候，施家望双手紧紧攥着笔，后背都快被汗水浸湿了。
抉择只在对方一念之间, 他们这边却要经历无数煎熬。
但好在, 订单到手了。
施家望在心里盘算了一遍, 这两艘船报价多少，他们的生产成本是多少，最终能获得多少利润。
当然，眼下形势变幻莫测, 签完合同之后，这船就得抓紧回去造了，早点把合同完成最好。
……
面对这样的结果，日子国和K国方面也毫无办法, 决定权掌握在船东手上, 是G国方面选择了南江造船厂。
不过临走之前，K国代表还是放了狠话：“我认为, 在价格和品质之间，您应该做出更理智的选择，只靠低价是无法赢得市场的。”
他话音刚落，G国方面的负责人和施家望还没有反应过来，日子国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。
靠低价赢不了市场？
当初K国一步步蚕食日子国在国际船舶市场的份额，靠的不就是比日子国船厂更低廉的价格吗？
现在的南江厂，就是曾经的K国造船厂。
而听到K国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家望伸手，示意他们冷静下来。
G国已经择定了他们作为合作方，K国代表发两句牢骚倒也正常，他们没必要去自证什么，相信对方的眼光，也相信自身的实力就好。
如果G国方面只考虑价格，那在三方的报价揭晓时，G国方面早就该选择报价最低的南江厂了，就没有后续审方案的环节了。
那也就意味着，他们绝不是靠价格收获信赖的，而是靠船的品质。
接下来，施家望负责和G国船东签订协议，针对价格和造船的其他方面一一商定细节，其他人都先放了假，可以在G国街头逛一逛、采购采购，林叙却依然跟在施家望身后，核定某些具体项上责任的归属。
可以说，确定合作的时间很短，签订合同的时间却相当漫长，南江厂这边把每个部分都仔细过了一遍，尤其是涉及到维修和违约金的部分。
如今形势不同以往，船东的资金链说断就断，可能船已经造出来了，钱还没有到位，在这种情况下，在合同中做出再细的约定都是有必要的，这样可以规避掉很多风险。
林叙在一旁一条条地确认，毕竟这艘船回去之后还是由他负责造的。
“你先多学学，以后也有用到的一天。”施家望道，“咱们厂里虽然请专家帮看了，但首先自己要能看懂，别掉进人家给你挖的陷阱里。”
“这合同实在太长了。”林叙叹了口气，“看得人眼睛都花了。”
不过他造船也不是一年两年，只要是涉及到造船的合作，内容就没有不复杂的，毕竟一艘船实在太贵了，他们拿着几百块的工资，干的却都是上亿的活。
合同上的内容很细很密，涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节，这艘船的液货系统要采用G国系统，这一条也被列了进去。
资金方面，虽然南江厂有专人负责，可林叙也是有造船经验的，各部分材料的成本价，他都要做到心中有数。
林叙嘴上嫌弃合同篇幅长，可到了该看的时候，他看得尤其仔细。
施家望最欣赏的就是他这种认真的个性，年纪轻轻就比谁都要沉稳，还没有功利心。
造船并不是一个轻松的行业，就算南江厂是业内数得上号的大厂，也未必留得住年轻人，从前工作都是稳的，进厂就是一辈子，现在形势毕竟不同了。
……
南江厂一行人又在G国停留了几天，合同签订的消息则提早一步传到了厂里——在南江厂近几年接的海外订单里，这是价格最高的一笔订单。
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