与冰山总裁同居(40)

　　东方泽接过来扫了一眼，平淡地反问：“有问题吗？”
　　秦正看了眼吴世杰，笑道：“你不奇怪我们掌握的投票权其实不到50%吗？”
　　东方泽“切”了一声：“这有什么奇怪的？吴总，你负责集团财务并监管上市公司报表，集团在股市上的所有运作不会有人比你更清楚。请你在与正总沟通时保证信息的完整性、全面性、建设性，别无谓地吓唬他。”
　　吴世杰忍耐地收敛住眼神，半垂着头别有深意地解释道：“之前机构股一直是跟随战略，所以尽管我们控股不到50%，操控投票结果从来没有问题。但现在不同……”他刻意没有说下去。
　　东方泽用长长的手指轻敲着桌面，沉吟道：“秦董加上公司高管的投票权是38.5%，方天龙控制的机构股是30%，个人大股东总计13%，是双方必争之地。我们拿到了，则稳操胜券；而方天龙即使全部拿到，他还需要争取至少7%的中小股东及散户才有可能成功。
　　所以，下一步重点是争夺个人大股东的支持。退一步讲，即使我们不能全盘拿下，只要拿到一半，也就是6.5%的支持，我们就拿到了45%，赢面应该比方天龙大得多。”
　　秦正点头：“同意。但如果个人大股东都跟着机构股跑了，我们就只有拿到至少11.5%的散户投票才有可能达到50%的线。”
　　东方泽道：“这是我们的第三方案，也就是最后万不得已，我们可以通过舆论造势，赢得中小股东及散户的信心。这个会比较难，但不是完全没可能。”
　　秦正赞许的目光在他的身上打了一个转，问吴世杰：“吴总，你觉得呢？”
　　吴世杰快速在脑海中思考：秦正这时用这种语气问自己，应该是希望自己继续扮演“枪”的角色。尽管他不想与东方泽这样正面对抗，甚至有些怕，但当下他必须用这种行动向秦正表忠心的时刻，弩着也得上啊！
　　于是故作轻松地一笑，撑着胆子婉约地提醒道：“泽总，这高管里面有您1%的股份，秦董30%的投票权里也有您10%的份额。我想，方天龙之所以这么猖狂，没准儿是把您这两块儿算到他那边，这样算的话他可有将近41%的票，看上去比我们27%的胜算更大了。”
　　东方泽乌黑的眸子剑一样地对准秦正双眼之间：“正总，你是为此担心？”
　　吴世杰没想到东方泽完全无视自己，依然把矛头指向秦正，当下只好再向前冲：“这只是我刚想到的，还没来得及跟正总讨论……”
　　他话还未说完，东方泽冷冷地说：“无论这11%的票投向哪里，你有能力阻止或改变吗？如果没这个本事，空谈何益？有没有这11%，作为财务副总，你都要最大化我方可控制的个人大股东及散户支持率，说说看你能做什么、你有可能做成什么。你还是把心思放这上面，给正总一个可行方案，而不是在这里空穴来风、草木皆兵、动摇军心。”
　　吴世杰隐忍着问：“那么泽总，具体我们该怎么做，您有何指示？”
　　东方泽年纪轻轻，但他想要收拾谁的时候，那表情绝对比秃鹫还冷酷：“这里策略都讨论完了，要你出个执行方案你还要请示‘具体该怎么做’，作为财务副总，如果你完全没有思路，我可以指导你具体怎么去做；如果你只是还没来得及思考，我建议你回去想明白了再来问我，而不是把你份内的工作直接扔给你的上级。”
　　这话全然不留情面，狠得让人都没法儿接！

　　☆、7.课前预习

　　吴世杰低头起身道：“我回去想想，先提一版方案，请泽总审阅。”东方泽就那么泰然地端坐在沙发上，只微一晗首。吴世杰用眼神向秦正致意后，走出去并小心地带上房门。
　　秦正觉得这里气场全不对了，俨然成了东方泽的主场。他看着吴世杰远去的背影，突然问：“我怎么看着吴总对你忌惮得很，你觉得是为什么？”这的确是一个困扰他的问题。
　　东方泽没想到他会这样问自己，但也不以为意：“道不同、不相与谋，有什么奇怪？”
　　秦正一怔：“为人之道还是经商之道？”
　　东方泽抬起下巴，从下向上“俯视”着他：“有什么不同？”
　　秦正赞许地点头：“的确，大道归一。你这话很有哲理。”
　　东方泽眉头一扬，居然生受了他的赞赏。真傲娇！
　　秦正决定冲和一下他的气场，嬉皮笑脸地问：“泽总，难得你到我办公室来串门，是找我有事吗？”
　　东方泽道：“明天去见市政府主要领导，给你介绍一下背景。”
　　秦正夸张地叫：“你不跟我一起去吗？”
　　东方泽皱眉道：“去啊。但你也不能不做准备吧？两眼一摸黑，你干什么去了？”
　　秦正虚心地说：“是是是，谢谢东方老师帮忙做课前预习。”
　　东方泽白了他一眼：“正经点。”
　　秦正立马坐得笔直：“老师请讲。”
　　东方泽无奈地看着他，要待发作，想想算了也挺累的，还是直奔主题吧：“明天市政府几个主要的领导人都要拜会到，其中最关键的是两个人：常以方和曹振。这两人是华城的一、二把手，分别主抓民生和经济，是我们绕不开的两尊神。
　　曹振是医学博士，专业科班出身加上留学背景，令他成为既得政府重视、又颇得民心的改革派官员，即有主抓一方经济的专业能力，又有做大一方经济的野心，同时又有对当前政治环境的客观认识，算是当下比较优秀的官员代表，其发展潜力非常之大。目前他主抓的科技、医疗、工业等领域都是华城支柱产业，因此权倾一时，是我们的主管领导。
　　常以方相对而言偏政治一些，在一所国内二流高校毕业，通过团中央及党内培养路线，一路升到市长位置上，可说是官运亨通。鉴于他的组织背景，他倾力主抓政治思想、尤其密切关乎民生的事情。
　　现在政府主推智慧城市建设，这主要包括两个方面，一方面是市民宜居体验，包括智慧出行、学习、居家；另一方面是城市创新活力，包括智慧经济、治理、环境。
　　简单讲，你可以理解为，前者即‘市民宜居体验’部分，是常以方负责；后者即‘城市创新活力’部分，是曹振负责。如果说一个城市需要科学支撑和文化引领两只手来推动发展，曹振是‘科学支撑’经济发展，常以方是‘文化引领’市民生活。明白了吗？”
　　秦正点头：“明白了。”
　　东方泽看他好听话的样子，一时有点不适应，问：“有什么问题吗？”
　　秦正继续装熊孩子：“没有。”
　　东方泽脸色一沉，训道：“连问题都问不出来，说明你根本没有用心听！”
　　秦正委屈死了：我要是问了，你一定会找别的茬儿训我！总之，该死的吴世杰，把这儿弄得整个气场都不对了。
　　只好假作思考状：“你说对了。我一般不是用心听，是用耳朵听——但用心在思考。我在想，明天除了觐见这两尊神外，有没有什么特别的议题？比如疫苗招标，我们要从曹振那里得到什么信息？常以方那儿有什么特别的地方需要我们注意？”
　　东方泽满意地给他一丝笑容，耐心解答道：“跟曹振的沟通，争取试探出他在这次招标中主要关注点，尤其是哪些指标会成为他衡量的要点。至于常以方，他最关心的是三月召开的两会，而他想听的是我们在这方面的支持，这也是为什么他在年前就约你年后见面的原因。”
　　秦正不由微笑：“的确，对于一个如此重视仕途的人来说，没有比两会更重要的政治活动了，他需要表现在他主政下的华城在方方面面堪为楷模，从而为下一步发展做好铺垫。那么，他会希望从我们这里得到什么呢？”
　　东方泽不屑地一笑：“贡献GDP的增长率喽。”
　　秦正一愣：“不是大家都在谈民生吗？虽然不太关心政治，我还以为聪明的官员都已经改弦更张了。”
　　东方泽道：“改道是正确的，也是中央真心推动的，但从地方而言谈何容易。民生指数如何看？还是GDP增长才是实打实看得见的政绩，只要不同时迸发民怨，经济发展硬指标仍然是一个可接受、可衡量、相对保守却很有效的工作成果标尺。”
　　秦正点点头：“不意外。那我们呢？有什么可以承诺他吗？”
　　东方泽盯着他，道：“集团业务中，制造和房地产都是本地支柱产业，但这些行业增长性较弱，这一两年大环境下处境其实很艰难。从这个角度来讲，能保持就不错了，谈增长只能是笑谈。”
　　秦正道：“那我方策略是不谈增长、只保证不负增长，常以方会接受吗？”
　　东方泽嘴角带上一丝冷笑：“你说呢？所以，你可以考虑一下，我们该如何让他满意。好在孔雀还有些家底，你只要决定，应该不会太难。”
　　秦正看到那丝冷笑，明白他在嘲讽，反问道：“你什么意见？”
　　东方泽认真地说：“每一个企业在上规模之后，都会面临政商命题的挑战：老老实实保持理性商战，还是做个红顶商人游戏于权柄之间争取额外的利益。此前，秦董一直争取在两者之间保持一种平衡，即不过分迎合、也不超然世外。之后，就要看正总你的兴致所在了。”
　　秦正也认真地看着他：“你认为呢？”
　　东方泽一笑：“秦董常说我做事过于死板，这个世界不是非黑即白，因此灰度管理曾盛极一时。但一个企业应该有其坚持和不放弃，这或是一种原则，或是一种信仰，无论是去恪守、还是去追求，一个企业总要有方向，才能判断出何谓正确、何谓错误。
　　否则，有所有风向都是顺风的时候，就有所有力量都是阻力的时候。无论怎样，你总要为你的决定付出代价，但有时候这代价让你觉得心底坦然，而有时候这代价让你觉得世道无望。现实总有无奈之处，最终结果只在决策者一心而已。”
　　秦正眼神温暖地看着他：“你的心呢？在哪边？”
　　东方泽认真答道：“在正确的时间做正确的事情。”
　　东方泽走后，秦正拈起那张股份报告，用手指在上面轻轻敲着。
　　这件事从吴世杰来看，是东方泽的阴谋。从秦正的角度来看，反而简单：孔雀王拥有30%股份，但只留给秦正20%，另外10%给了东方泽，只不过不是以遗产的方式，而是在过去十年间完成的。
　　为什么？是避免在他死后一次性转让过于引人注意吗？20%对10%，为什么是一比二的关系？这能说明什么？他是把东方泽当作半个儿子吗？就算东方泽是他生死之交的遗孤，孔雀王是那么讲情义的人吗？