再花五百亿(45)

　　外界总说国企设计院服务不行，干活都靠实习生，他们院才不是这样呢，已经在适应项目需求不断改良了。
　　这些年他们借鉴了不少民营企业的服务模式，专门设置了项目经理岗位，都是那种情商特别高还懂专业的人，不画图，就是二十四小时开机聆听甲方的诉求。甲方说一他们绝对不说二，还能精准的用艺术语言辅导甲方放弃一些不切实际的想法，把甲方的狗屁话翻译成正规的设计输入条件，起到沟通桥梁的作用，能够让专业设计人员安心画图不被干扰，也能让甲方有发泄的渠道，一举多得。
　　而且国企甲级院，招牌还是很硬的，校招应届生凭着能发帝都户口指标，就能骗来一大批签约卖命的，从来不缺人才。所以正经的一线画图骨干人员全都是老八校（国内建筑设计行业内的八所顶级学校）毕业，十多年工龄至少硕士学历起步的。就算是实习生，那也是老八校的学生，熟手，施工图都能画出花一样的设计美感，不是普通学校的毕业生能比的。
　　周父怕女儿一直在国外读书，不晓得国内设计院的行情，与院长两人一唱一和的将他们院的实力又给吹嘘了一通，周帆听了之后才算是放下心来。对庄总的先见之明更加钦佩了，一分钱一分货，人家国企甲级院还是相当有实力的。
　　别的不说，光是一级注册建筑师的章一个所就十几个锁在柜子里多的用不着。这要是普通民营设计院，好多都是资质挂靠，百十人里也没有一个正经注册的。不能说民营设计院不好吧，不过他们这不是比拼方案概念，而是选施工图设计单位，那肯定是要注册建筑师、结构师、注册设备工程师越多，技术水平越靠谱啊。
　　于是周帆彻底打消了换设计单位的念头，举贤不避亲，好歹这家设计院是父亲知根知底的，万一哪里做的不行，她仗着父亲的影响力，去设计院里找现任领导告状投诉都能有门路。总比随时可能倒闭跑路的民营设计公司用着更放心一些。
　　得了便宜还卖乖，周帆又从父亲那边要了审批部门口的一大堆关系资源，以确保将来自家项目过审环节能够更顺利。
　　这些背后的努力，周帆没敢到庄总裁那里表功，毕竟这是她身为设计总监本来就该做的事啊。
　　所以庄算并不知道，更是无从防备。
　　成本部认为省钱是本分，设计部认为确保设计质量找资源加快过审是本分，营销部拼了命的积累目标客户也是本分……就连新成立的媒体公关部都不甘落后，除了发行内刊宣传企业文化增强员工凝聚力，还在网上开辟了一大块阵地，为项目前期预热做宣传。
　　而且媒体公关部的总监充分听取了王小铭的建议，虽然是宣传，却将项目的宣传目标放在了高端人群身上，并不是随便一个门户网站就打广告的，始终保持着项目的神秘性和高贵感，从企业家入手，走高端圈层营销的理念。
　　媒体公关部还根据项目设计成果，精心制作了一套小册子，中英文排版，就像是精装的书籍一样，还用礼盒盛放着。营销部按照目标客户名单，逐一上门拜访的时候，拿着高档红酒和这种宛若精美图书一样的项目介绍宣传册作为赠礼，格调高雅脱俗。
　　册子里也不是普通那种大路货的项目介绍，而是多半本都再谈豪宅生活理念，软性服务的高大上，先用理念征服客户的心，再讲那些个性化的户型、上百万的户内豪装、采光精装地下车库，两万平米大会所、大公园大绿化、水系环绕风水上佳，石材立面永恒经典传承几代的设计产品，又怎能不打动人心？
　　但凡给了机会让营销部的人开口介绍项目的，听完之后基本都动心惦记上了。当然营销部也不是对谁都说那么高深，去上门拜访前他们先将目标客户的学历爱好都研究透彻，针对不同层次的客户有不同的营销说辞。
　　对听不懂那么高深学问的大老粗，他们直接忽悠这是帝都最贵的房子，您不来一套多没面子？对于有崇洋媚外心态的，拿着中英文的精美宣传册，大讲特讲国外豪宅也就这个格调了，那自然是要买一套收藏。
　　什么，觉得两千万一套的房子贵了？您一辆迈巴赫都八百万了，这可是我们精装的五百平豪宅啊，帝都顶级的绝版小区，世界一流设计师打造，未来五星级酒店式服务，这都是花钱就能买到的么？我们公司已经考虑到国内购买力，才忍痛卖这么便宜的。总共才168套，已经订出去一半了，卖一套少一套。
　　实践证明有钱人的思维逻辑与普通人就是不同，卖便宜了人家还觉得你没档次，只有贵到一定程度才能吸引他们的注意。
　　最后项目正经的手续还没有拿到，明确表露有购买意向的客户已经有三百多人了。当然没有预售证，不能签署购买意向书，正经白纸黑字的签约没拿到、订金没收之前，营销部也不敢吹嘘自己客户积累了那么多。
　　意向与真正购买还差远了呢，万一吹牛过火，真卖的时候客人没来多丢脸。所以邝总监也一直藏着掖着，不敢让庄总裁知道进展如此顺利。万一庄总裁发现房子这么好卖，再让他调高售价预期呢？
　　于是，庄算看手底下各部门一个个忙的很，偏偏月底总结会上，一个比一个谦虚，都没提取得什么成果。庄算觉得大概是项目推进的并不顺利，他更加安心了。
　　不仅没成果，各种预算还超的厉害，庄算更高兴了。
　　财务部抱怨成本部的郭总监带着部门那三人一天到晚出差，全国各地跑，差旅费严重超标。庄算心想这有啥，成本部关注采购的事，借机去境内外的厂家考察，公费旅行太对了，调高点预算有什么不行？而且出差那么辛苦，都不要委屈自己，住五星级酒店，每人都单间，两人的标间互相影响，怎么能休息好？火车买一等座，飞机商务舱，不能用级别限制人，苦了出差的人。
　　什么？人力资源部抱怨设计部又不是营销部，人员最近外勤太多，说是总到设计院盯图，谁知道去干啥了？出身设计专业的庄算岂能委屈了自己的同行？你们以为盯图是往那里一坐睡觉都行么？甲方派去的人，难道不要与设计院的人搞好关系么？请客吃饭，及时纠正设计师的一些错误理解，劳心费力有的时候实在看不过去设计师偷奸耍滑，还要亲自上手画几笔，比在公司工位上闲坐着辛苦多了。所以盯图的，要多给报销点餐费和打车费。
　　营销部那更不用说，除了外出办差拜访客户的那些正常开销，还要给每人多加几万置装费。听说他们上门拜访的客户都是有千万身价的老板，营销部的人岂能穿的太寒酸和卖保险的一样？最起码要发统一的高档工作服，一两万的定制西服，再配一块名表，拎个正经品牌的公文包，才对得起卖豪宅的地产公司的高大上形象。另外营销部要配一辆上档次的豪车当公务车，否则那些势利眼的客户看你们开的小破车就给拒之门外了。
　　庄算给营销部配了豪车当公车之后，又觉得不能厚此薄彼，将来设计部、成本部、工程部出门到项目上去都要用车，每个部门来一辆，谁也别亏待。
　　就这样可劲的造，将这些人力成本、已经签约的合同都执行完，再加上采购合同的首付款、工程总包的签约首付，这些新合同都付出去之后，也不过才花了三亿多。到了快年底时，庄算的账上还有现金六亿多。
　　这一次开月度会，庄算以为会是如前两个月一样，都是问题，没啥成果，糊弄一下早点下班。没想到进了会议室，他突然感觉到气氛有点不对劲。
　　白有贤代表各部门，笑盈盈对庄算说道：“恭喜庄总，通过大家齐心努力，咱们的项目预售证赶在今天上午已经批下来了。”
　　庄算头一蒙，疑惑道：“你说什么？上周不是才刚参加完专家评审会么？不是说专家提了一些意见要改么？专家评审会后才是拿工规证，这才一周工规证都下不来，哪来的预售证？”
　　周帆笑道：“庄总，专家评审会您没去，可能不太知道情况。那些专家虽然提了意见，不过都是走过场，提前我们都拿着方案一一请教过，能改的早就在过会前都改了。会上的意见对工规证没影响。管委会那边效率也高，第二天就将工规证给批了，如今只是搞个公示，走形式。