异界游戏制作人(31)

　　谢云帆想起自己的扬帆工作室，目前只有他一个孤零零的光杆司令……

　　也该收拾个办公地点，开始招兵买马了。

　　不然，凭他一个人的力量，怎么跟这些大公司竞争呢？

　　电梯到达，接待带着两人来到旁边的休息室，给他们倒了茶，微笑着说：“两位稍等一下，叶总开完会后马上过来。”

　　谢星河道：“好的，你去忙吧。”

　　等接待走后，他才忍不住吐槽：“约好的9点，不守时，让我们等着，这是下马威吧？觉得我们是来求他合作的？”

　　谢云帆握了握哥哥的手：“没事，等等吧。”

　　幸好陪哥哥来了。不然让他一个人在这里等，想想也怪可怜的。

　　两人一直等到上午九点半，快要失去耐心的时候，叶腾才推门进来。

　　男人身材微胖，戴一副银边眼镜，笑眯眯的，看上去挺好说话。他一进门，就快步走过来，伸出手道：“谢总，实在是不好意思啊，公司临时开了个紧急会议，让你久等了。”

　　谢星河勉强笑了笑，说：“没关系，反正我闲着，叶总请坐。”

　　叶腾招呼跟他进来的助理：“去给两位倒杯茶。”

　　助理立刻转身出门倒了热茶进来。

　　叶腾看向坐在谢星河身旁的年轻人，疑惑道：“这位是？”

　　谢星河：“忘了介绍，这是我弟弟。”

　　谢云帆笑着打招呼：“叶总好，我叫谢云帆。”

　　叶腾愣了愣，心里忍不住吐槽——谈生意，带个小朋友来凑什么热闹？

　　不过，表面上他还是维持着和善，笑着道：“弟弟还在读大学吧？要不，你先去旁边的全息游戏舱体验室里玩一会？”

　　谢云帆：“不了叶总，《格斗大师》这款游戏我也参与了研发。所以，我也想听一下您对它的看法。”

　　谢星河急忙顺着弟弟的话说：“没错，我弟弟的意见也很重要。叶总，咱们进入正题吧，关于合作方式，您还是坚持3000万买断吗？”

　　叶腾叹气道：“哎，你也知道，《格斗大师》上市之后口碑崩坏，玩家评分还不到6分，被网友们骂上热搜，我们梦之翼收购它的版权，也是冒着相当大的风险的。”

　　“而且，这款游戏的问题和bug非常多，我们买回去之后，需要对它回炉重造，这还得一大笔的研发经费。”

　　谢云帆不动声色地听他说话。

　　谈判之前打压对手，典型的职场PUA方式，让你觉得自己很糟糕，我们愿意跟你合作是你的荣幸，从而压低价格。

　　“3000万买断已经不低了。谢总，梦之翼是国内最大的全息游戏开发商，借助我们的平台，你这游戏才有可能起死回生，对吧？一堆数据，你留着不卖，也没什么用啊！”

　　“……”谢星河在桌下用力攥住了拳头。叶腾话里话外一直在贬低这款游戏，仿佛他来找谢星河谈合作，是对谢星河的一种“恩赐”。

　　这让谢星河觉得异常耻辱。自己耗费心血做出来的游戏，被对方说得一文不值。

　　就在他想发火的那一刻，桌下的手突然被轻轻握住，谢星河回头一看，对上弟弟冷静温和的眼眸。

　　他的火气瞬间消了。

　　今天不能冲动，稳住，听听云帆怎么说吧。

　　果然，下一刻就听谢云帆微笑着开口道：“叶总，我们当然知道《格斗大师》不够完善，但很多问题都可以通过数值调整来修复。《机甲学徒》能火遍全世界，说明，格斗类的游戏还是非常有前景的，对不对？”

　　他看向叶腾，目光诚恳又温和。

　　叶腾不自觉地被他带跑偏了：“那是当然！”

　　话音刚落，又觉得自己一时口误，急忙挽尊道：“格斗游戏是有前景，咳，但格斗大师回炉重造，我们这边的研发成本很高啊！上市之后能不能盈利，还是个未知数，所以，我们需要承担大量的风险。”

　　谢云帆道：“据我所知，《机甲学徒》每个月的流水都能破亿，如果《格斗大师》成功上市，修复之前的bug，这款游戏的盈利能力绝对不会差的。哪怕减半，一个月几千万也不成问题。”

　　“所以，3000万买断的价格我们没法接受。”

　　“如果叶总真有诚意合作，我们可以联合研发。我跟我哥哥负责游戏的策划监制，梦之翼提供全息游戏舱平台，我们将《格斗大师》开发成梦之翼的独占游戏，利润，五五分成怎么样？”

　　听弟弟冷静地说出这段话，谢星河惊呆了。

　　叶腾差点把嘴里的茶喷出来。

　　五五分成？你在搞笑吗！梦之翼提供全息游戏舱平台，你们白拿50%的利润？这他妈把梦之翼当成给你打工的了？

　　叶腾放下杯子，皮笑肉不笑地道：“小朋友，你别开玩笑，你还在读大学，是不是不太清楚行规？那个……谢总，你的意见呢？”

　　他看向谢星河。

　　谢星河挺直脊背，严肃地道：“我弟弟的意思就是我的意思。”

　　叶腾：“？？？？”

　　你们兄弟俩逗我玩呢？！

　　谢云帆看了哥哥一眼，继续说：“我没开玩笑。全息游戏竞争激烈，梦之翼目前的全息游戏《大玩家》《宠物乐园》，都是娱乐休闲向。格斗类游戏，其实是贵公司的短板吧。”

　　叶腾：“……”

　　谢云帆目光诚恳：“买下《格斗大师》是你们当前的最优选择，毕竟《格斗大师》的所有美术、音乐、甚至程序资源都是现成的，买回去改一改数据，短期内就能上市。比起做一款新游戏来说，投资能少个九成，对吗？”

　　叶腾：“……”

　　“我们需要梦之翼协助完成游戏的研发，而贵公司也需要我们的游戏来拓展市场，我们双方是互惠互利的关系。既然如此，为什么不能公平合作？”

　　明明你们公司也很需要《格斗大师》，才会急着收购！

　　为什么不能给对方最起码的尊重和公平？

　　谢星河听到这里，眼眶不禁有些酸涩，他很庆幸弟弟跟他一起来谈判了，如果是他，是没有底气说出这些话的。

　　叶腾的笑容渐渐消失。

　　因为，谢云帆确实短短几句戳中了要害。

　　以前谈判的时候，遇到的同行都对他恭恭敬敬。他身为梦之翼集团负责版权的副总，走到哪里都是被人捧着的。

　　突然遇到谢云帆这样的硬茬，他一时有些无语。

　　敢跟梦之翼谈五五分的人，国内还没出现过。

　　叶腾脸色沉了沉，耐着性子道：“五五分不可能，如果你们一定要谈分成，梦之翼能接受的底线是二八分，我们占八成。你要知道，梦之翼是国内最大的游戏商，我们的全息游戏舱已经卖出了2000多万台！”

　　国内全息游戏舱的持有量目前也才几千万，梦之翼的用户基数确实是数一数二的。

　　谢云帆道：“我知道梦之翼的实力，但是叶总，我们这款游戏的玩法和创意也是目前市面上绝无仅有的。如果梦之翼愿意全平台推广，配合宣传，六四分成，纯利润占四成是我们的底线，不能再低了。”

　　“……”叶腾强忍着怒气，笑道：“以我们梦之翼的地位，想做格斗游戏的话，合作对象的选择还有很多。我是看在谢总的面子上才找你们谈的，星云集团已经破产，这游戏的数据，你不卖，自己也没能力研发了不是吗？不如卖给我们，你也能赚个好名声。”

　　谢云帆淡淡道：“如果叶总带着这样的想法，确实没法谈下去了。”

　　谢星河见弟弟神色坚决，立刻站起来，道：“叶总，今天就先这样吧，以后有机会再合作。”

　　叶腾道：“你回去还是好好考虑一下，想通了随时联系我。你弟弟还年轻，没什么经验和阅历，这种大事还是当哥哥的做主吧？”

　　谢星河点了点头，道：“叶总，您要是想通了，也随时联系我啊。”

　　叶腾：“……”