在古代行商这些年(19)

　　最后，还是宋菽出了主意——摇号。
　　每旬能摇一次，摇号当天，会由棕床坊公布一个幸运数字，只有摇到该数字的人，才能预订棕绑床。
　　不但如此，还要付定金一贯，反悔不退。
　　条件如此严苛，但这些富商地主们依然勇往直前，听说还有不少外地赶来凑热闹的。
　　今天又是摇号的日子，自从那个纳鞋底的汉子摇中号后卖了五贯钱，城中甭管买不买得起的，也都要来凑一脚热闹。
　　人越来越多，看这阵势又要从清晨摇到傍晚了。
　　今天，宋菽也来了。
　　做为股东之一，他倒不需要摇号，只是师傅们制了几天床，又有了新问题，天天跟杨剑提要求要见他。杨剑给搞得烦死了，今天一大早派了马车，把宋菽连拖带拽弄了过来。
　　师傅们见了他，个个如狼似虎。
　　之前学了如何制床，但用料上却没有太多探讨。
　　山棕丝是必用的，但这外头的木框架却有诸多选择。
　　有主张用红木的，有主张用荷木的，也有主张用紫檀或黄花梨的。个个都觉得自己更有道理，吵得翻了天。
　　宋菽揉额头，他进来后几位师傅虽有收敛，却还是不时要争几句，一旁的掌柜劝也不是骂更不敢，求救似地看着他。他在席居上坐定，清了清嗓子说道：“棕绑床所用的木料，在其硬度，硬度高才可支撑更密的棕网，睡在上面也更舒适。”
　　师傅一：“宋四郎这话有理，所以该用最硬的荷木。”
　　师傅二：“荷木那种贫户货色怎比得上紫檀和黄花梨，不可不可。”
　　师傅三：“不如用红木，既硬，又不太贵。”
　　话音刚落，师傅三遭到了另两派同时甩来的白眼。
　　师傅三：“……”
　　掌柜的抹了把汗，这宋四郎进来后，师傅们总算收敛不少，不再问候人家祖宗了。
　　可这结却还是打不开，棕绑床要用硬木料这大家都懂，可若是用荷木，木料太贱，富贵人家不爱买。用紫檀和黄花梨吧，是贵重了，硬度也够，但太贵重了，这大涂县的地界还真找不到多少买家。
　　后来又有人提出折中的红木，红木贵重却也不那么贵重，红木够硬却也不那么硬，刚刚好卡在中间，被另两派好一通数落。
　　掌柜的被派来执掌棕绑床坊，却没想到作坊还未建成，手下师傅们已经吵翻了天。
　　若一直没个定论，这些师傅们不会怎样，他这当掌柜的却是大大的办事不力。
　　他越想越心焦，已经几天几夜没睡好了，心里拜遍了满天神佛，希望这宋四郎能出个好主意，让这些师傅们有个定论，他们棕绑床坊的买卖，也好早日走上正轨。
　　“要我说，几位师傅都有理。”等房里几位师傅终于陆续停下，宋菽才施施然张口。
　　掌柜抹汗：这说了不是跟没说一样嘛。
　　“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。
　　另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。
　　宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”
　　“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有性子急的师傅问。
　　宋菽笑笑：“都做。”
　　都做？几人面面相觑。
　　在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。
　　宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。
　　放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”
　　师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。
　　掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。
　　所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。
　　这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？
　　杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。
　　小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。
　　若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。
　　可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。
　　要怎样，才能把他弄过来呢？
　　杨剑陷入深思。
　　之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。
　　师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。
　　掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。
　　耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。
　　没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。
　　他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。
　　宋菽忙上前扶住。
　　“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。
　　“老伯在卖什么呢？”宋菽问。
　　“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。
　　宋菽略看了看，果然是好物。
　　“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。
　　老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”
　　宋菽：“怎么了？”
　　老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”
　　也许是年纪大了，老伯说话时喉口伴着嗡嗡声，这话就听起来格外低沉。
　　皇族。
　　这命令看来是皇帝下的了。
　　宋菽心里暗叹，这天玺之乱刚结束，太平日子才过了几天，怎得又要打仗。
　　听从秦地来的郭大哥说，如今关中田地荒废比义成更盛百倍，八年大乱时因秦兵耐苦战，征兵比其他地方严重许多。
　　而且现在东北方义成等几大节度使早已不给朝廷纳赋，若不是还有江淮撑着，长安早完了。
　　现在节衣缩食要打仗，想来是与这些节度使打。
　　天玺之乱时，节度使以皇帝沉迷美色不理朝政为名清君侧，最后逼得先帝与其爱妃双双自缢，天玺之乱结束，新帝即位又要打回节度使，但这节衣缩食的法子却是要先让民间痛不欲生。
　　且不说这法子不过就是花架子，就算实用，代价也太大。
　　节度使与朝廷的干戈，说到底是内政，哪里需要像抵抗侵略似得倾举国之力。天下姓什么不重要，能让民众过上好日子，才是硬道理。
　　老伯见宋菽不说话了，猜他也不会买。
　　今年有这法令，买卖蚕茧的都往死里压价，这卖了亏钱不卖就砸手里。他出来这一遭也是碰碰运气，如果遇上个把愿意买，价钱又好的，那算是他祖坟冒青烟了。
　　老伯摇摇头，背着篓子打算去别处瞧瞧。
　　才转身，肩膀却被按住。
　　“老伯，你有多少蚕茧？不如卖给我吧。”宋菽说。
　　作者有话要说：　　谢谢支持，么么哒～


第21章 第二十一桶金
　　大涂县南面，桑园村。
　　“阿耶怎么还不回来。”蕙娘在门口向外张望，太阳已经西落，可她那背着蚕茧进城的阿耶却一直未归，“可别出什么事。”
　　“兴许是找到买主了。”蕙娘的阿娘道。
　　“也许吧。”蕙娘轻声说，虽然连她自己也不相信。
　　他们家和这村里的人世代养蚕，往年这时村里最热闹了，买蚕人来来往往，一担一担的蚕茧被装车运出，而他们又买来蚕种，准备着下一季的丰收。
　　今年新法令一出，买蚕人把价钱压到了以往的三成，卖则血本无归，不卖也不能吃不能喝。村里有些人觉得亏钱总比饿死的强，最后还是卖了。
　　但她阿耶说，那也只是早饿死与晚饿死罢了，不如试试出去找买家，关中的贵人们不穿，可不还有其他地方的贵人嘛。
　　“马车。”
　　“买蚕人？”
　　“来了来了。”
　　“往陈家去了。”
　　外面传来跑动与喊声，陈蕙娘跑去门口，却见一辆木头马车驶来。
　　马车在她家门口停下，村里的乡邻们也好奇得围了过来。他们今年蚕茧卖不出，买蚕人都不来了，可没见过什么能坐马车的贵人来村里。
　　这是谁？
　　所有人心里都有一个问号。
　　有人知道陈家阿耶今天一早去了县城找买家，便猜想是哪个冤大头，这年景还肯买蚕茧。
　　马车门推开，陈老伯爬出来，跳下车，身上还背着他的蚕茧。
　　“阿耶。”陈蕙娘迎上去，他阿耶满脸不安，也不知道遭了什么事。她扶住陈老伯，要把他往家带，可陈老伯却不动，把目光投向马车。
　　这车里还有谁？
　　有人好奇张望。
　　只见里面伸出一只手，扶住马车边，一跃而下。
　　“哎哟！”他惊叫一声，往前冲几步才站稳。
　　只见这个差点摔了个狗啃泥的小子，一身青色圆领衣袍，整整齐齐，不像常常来往的买蚕人，倒像个读书郎。
　　“你好。”宋菽已经听陈老伯讲过他家里情况。他成亲后一直无子，年近五十才得了一个女儿，宝贝得跟心肝一样，还特意取了名字，叫蕙娘。