在古代行商这些年(61)

　　“难怪有些眼熟, 兴许在火锅店里是见过的。”谢婉说，他知道宋家的兄弟姐妹很多, 他们也都常常到大涂县城里的火锅店帮忙。刚才乍一眼见到宋阿南，总觉得他有些眼熟, 现在想来，应是他去火锅店帮忙时有过几面之缘。
　　宋阿南虽然不常在，在也多少去过，宋菽便也认同了这个说法，问起谢婉此次的来意。
　　谢婉的语速不快，但说话条理分明，三言两语便解释清楚了来意。原来恒州城每年夏天繁华盛开的时候，都会举办赏花宴，邀请城中及附近大家族的年轻男女参加。今年刚好轮到了谢家，而谢婉想给宴席添些新意，便想把宋菽店中的火锅加入宴席的菜单中。
　　“这火锅虽不适合夏天食用，但到底是个新鲜的，放在席上让大家尝尝鲜也好。”谢婉道，她又说了几个人名，都是宋菽火锅店的常客，那些人也会参加这次的赏花宴，“这次赏花宴母亲交给了我操持，我也是希望宴席能办得别致些，所以才来找四郎帮忙。”
　　“当然没问题，真要细算起来，这可是你帮了我大忙。”宋菽笑。能让自己的火锅出现在这种世家大族的宴席上，广告效应可不是一点点，就算白让他提供他都愿意。
　　“这么说来，四郎真的会来恒州城开火锅店？”谢婉和她几个也爱吃火锅的闺中密友已经有所猜测，但宋菽这么说，她更印证了这个猜想，“那可真是太好了。”
　　宋菽又问了她一些宴会的具体需求，比如要多少锅子，要些什么口味的锅底，是否需要他们准备涮物等等。谢婉做事情很认真，这些琐事她也亲自与宋菽一一商谈，最后敲定了一份单子，一式两份，还签上了两人名字。
　　赏花宴这事情不复杂，谢婉走后，宋菽便又写了一封信列下需求，让宋河第二天骑马带回大涂县。因着大涂县还有许多作坊，虽然都有管事，但毕竟还是得经常回去看看的，宋河会骑马，这任务便大都交给了他。
　　豆油坊和啤酒坊的人招满，第二天就可正式开工。石三郎这次也跟着来了恒州城，他曾在豆油坊做过工，宋菽便让他管起了豆油坊，啤酒坊则交给了从相河村那间啤酒坊带来的卓远。卓远不是大涂县人，是啤酒坊招工招来的，宋三娘和宋阿南对他的工作能力都挺认可，便让他管着啤酒坊了。
　　另外作坊的食堂和宿舍都有三娘负责管理，也不用她亲自动手，而是招了几个会做饭打扫的妇人。豆油坊和啤酒坊若是有需要宋家人拿主意的，也会来找她。
　　宋阿南找了个豆油坊的活，闷声不吭干了起来，这种不用说话只靠力气的事，真是他的最爱。
　　作坊这边有三娘，家里几个小的有程二娘照顾着，宋菽便脱出身，又去了牙行。义成七州有明令，凡事土地和房屋的买卖都要经过牙行，由牙行代为收取买卖的商税。如果是下属县城，浑水摸鱼也是有的，但恒州城就在节度使眼皮子底下，没人敢知法犯法。
　　宋菽很喜欢先前看到的那幢赌庄，它周围的铺子也好得很，若是能把火锅店开在那里，不愁没有客人。可宋菽一连跑了好几家牙行，失望得发现那幢楼的东家并未把赌庄挂出来卖，连租赁都不曾。
　　“那东家是谁？”宋菽问牙行的人，那人正是上一次给他们找地找宅子的牙人。
　　这人上次与宋菽做生意做得爽快，现下便也不藏着掖着：“宋四郎，我这是跟您认识才说的，这楼的东家姓沈，是沈家二郎。这沈家的老爷子在帝都当官，沈氏又是几百年的大族，想必那沈二郎不缺这么点小钱。之前他买这楼子开赌庄也就是玩玩，如今发现不好玩便收了，城里城外打它主意的富商何止一两个，可沈二郎说不卖，也没人敢去惹他啊！”
　　沈氏，宋菽有点耳闻，跟谢家一样都是几百年的大族，果然是个不好惹的。
　　那沈二郎宋菽也不认识，人家的楼也没挂出来卖，说不定只是停业一阵子，之后有别的打算也不一定。宋菽便也没有死盯着一棵树，当下就让牙人介绍别的铺子了。
　　跟之前在大涂县开火锅店一样，他也不拘一定要临街的铺子，只要那坊道可通车，大一点的宅子也是可以的。只是这回运气没那么好，牙人找来的铺子宅子要不大小不合适，要不位置实在不好，总有那样那样的缺点。
　　这么转了几天，豆油坊已经开始出货。
　　“庞管事，来六坛！”
　　“我要五坛！”
　　“庞管事，今天可还教炒菜？”
　　“我前几日没来，听说你们这儿有免费的油可领？”
　　“庞管事……”
　　“庞管事……”
　　庞六郎忙得恨不能有三头六臂。宋菽来恒州城后，他想了想，干脆一起跟了过来。他本想在城中找个地方落脚，然后卖卖豆油，再想想看还有没有更好的出路。恒州城人多，买卖也多，肯定比在悦行市做买卖更有前途。
　　然而他的第一担油还没开卖，宋菽找到了他。
　　宋菽第一次说出销售总监这词时，庞六郎一心琢磨着该如何拒绝他才好。庞六郎从小做买卖，喜欢那种大街小巷跑着，与各种各样的人说话的日子，要他在某间作坊里做工，他是一百个不乐意。
　　可后来宋菽又跟他解释，销售总监虽然也是作坊的雇工，可他是主管销售的，简单来讲就是卖东西。他不用榨豆油，只管把作坊里榨出的豆油卖出去就好。而他的工钱也与每个月作坊的销售额挂钩，简单来讲，就是卖出越多，他拿的钱也越多。
　　“你若一个人忙不过来，想找业务员帮忙，可自己找，只是这分成怎么与他们分，你得自己想好。”宋菽又跟他说。庞六郎想着，每卖出一坛油，那分成都是固定的，若只有自己便自己一人拿，若有业务员了，就得跟他们分，这可不划算，便也就没找这所谓的业务员，自己全心扑进了卖豆油的事业。
　　宋菽刚开始在相河村卖豆油的时候，庞六郎还没过去，之后来听那里的农户和小贩说过，此次开拓恒州城的市场，他一开始便用上的宋菽的方法。
　　本来他还怕这免费发油的法子费油，可没想到才几天功夫，卖出的豆油已经远远多过送出去的了。庞六郎狠狠松了一口气，要知道，宋四郎虽然跟他说了卖出去的有分成，却也说了若是用来开拓市场的油和钱帛多过收获，是有可能扣他工钱的！
　　如今这情况，他是终于不怕了。
　　他还跟食堂的几个妇人学多诸多炒菜的做法，每天傍晚便在豆油坊外教炒菜，也教了葱油饼、油条、浇头汤饼等。他嗓门大又会说，教完还跟那些来围观或来拿免费豆油的人侃大山。也不是胡乱侃，他说的多是相河村和大涂县城那些靠豆油买卖发家的人的故事。
　　“庞管事，你昨儿说的吴十一郎可真是普通小贩？”
　　“当然，他本来就是在人家酒楼下边卖汤饼的，都没钱娶老婆，后来率先在大涂县城卖浇头汤饼，如今宅子也有了，老婆也娶上了。”庞六郎道，“这新鲜买卖越早做，赚得越多。而且大涂县城才多大点啊，他都能赚这么多，你们要是在恒州城里摆个油条摊、浇头汤饼摊什么的，肯定比他赚得多啊！”
　　庞六郎一说起来就没个完，偏偏他不仅肚子里货色多，还懂得如何把故事说得吸引人，围着他的那些农户小贩听得津津有味，有不少已经盘算起了去恒州城里摆摊做买卖的事。
　　有了庞六郎这么卖力得干，豆油坊的生意很快有了气色，宋菽可真轻松了不少。
　　宋河在大涂县呆了几天后，带着谢家要的锅子和底料回了恒州城。骨头汤底可以让谢家自己弄，除了几样比较特别的涮物如鱼丸，大部分食材也由谢家准备，宋菽这儿提供的主要就是锅子，还有最重要的牛油麻辣锅底。
　　宋河带回的大批东西里，结成块状的牛油麻辣锅底就占了大半，它们被整整齐齐地装在冰鉴里，夹层里放了冰块。
　　“这回我回去把冰窖开了，这会儿村里和县城里都卖起了冰，有冰用这夏天的日子也能好过许多。”宋河擦了把汗说，“可惜恒州城里没有，要不然咱家里也能放些。”
　　“这倒不怕。”宋菽道，恒州城里往来的商贾比大涂县和悦行市都多出不少，也许能找到买卖硝石的也不一定，有了硝石，倒不是一定要建地窖储冰的，“阿兄，你下次回去时让木匠坊那儿再多做些冰鉴，现在天热，这东西想必好卖。”
　　“记下了，我过几日回去跟他们说。”宋河道，放下东西后也不与宋菽再多说什么，他都几日没见过程二娘了，想得紧。
　　赏花宴已经不远，东西既然到了，宋菽第二天便去拜访了谢婉。
　　谢婉带他去了要办宴会的属于谢家的园子，那里已经布置得差不多了，但谢婉知道宋菽一贯巧心思多，便请他再给看看，出出主意。
　　宋菽与她说了一些。
　　“你这些主意甚好。秋儿你把几个管事都叫来，我有事吩咐。”谢婉跟旁边的丫鬟道，那丫鬟走后她又问起宋菽，“四郎的火锅店可选好地方了？若有要帮忙的千万别客气。”
　　宋菽这几日都想着这事情，这时谢婉提起来，他才反应过来，暗骂自己猪脑子。谢婉出自谢家，也是大家族，没准跟那沈二郎认识也说不定，自己早就该来找她的。
　　想到这里，宋菽便把自己看上那幢赌庄的事跟谢婉说了。
　　“那赌庄我倒是有所耳闻，地段甚好，只是沈二他不见得肯卖。不如赏花宴那日，我将他介绍与你认识？”谢婉道。
　　如此峰回路转，宋菽心里也是一亮：“如此那便太好了。”只要能跟沈二郎说上话，这买卖便多了一分希望。
　　作者有话要说：
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第62章 第六十二桶金
　　赏花宴那日, 宋菽原本想叫宋阿南一起去，这些日子他光顾着忙, 两人住一间屋子里也未见得能好好说话。可宋阿南不去, 倒是三娘六娘有些兴趣, 宋菽便带上了他们，还有仍然住在他们家的严卓, 也跟着一起去了。
　　这宴会的名目虽是赏花，可邀请的多是各家族未婚的年轻男女, 实际上更像是一场集体相亲。为了这些小娘子小郎君们方便认识，宴会的规矩不重，男女都在一个园子里，可自由地赏花吃东西。
　　严卓去找认识的朋友了, 没跟他们一起, 他们三人一起踏进园子的门。三娘和六娘今天都着意打扮了，穿了新做的衣裳，用的也都是时兴料子。三娘一袭粉色襦裙, 六娘则是嫩黄色的，明媚娇艳，一点不比这园中的贵族小姐差。
　　“阿兄，那是什么花？”六娘指着一盆红色的花问。
　　“牡丹？也可能是芍药。”宋菽说, 他对花没什么研究，不敢确定。
　　“这里的花可真多。”三娘说。