冲喜之后(129)

　　家里房屋宽敞，两侧的厢房每侧都有空房间，姜余就把文渊安排到东厢房文华住的隔壁那间屋子里。

　　同时文渊也见到了姜余口中说的肥皂膏子。

　　经过姜余的叙述这膏子放个十天半个月就能变成块状固体，可以用来洗手洗脸。

　　文渊这两天也用了那带着香味的肥皂，发现香皂还这是个好东西，肥皂和香皂差不多，只不过没有香味罢了。

　　顾文渊想了一个办法，他直接把一块木头劈成两半，然后开始雕木头。

　　不到半天的时间顾文渊拿着自己做好的东西让姜余看。

　　“小余哥你看，我把这两块木头变成了盒子样子，可以完全闭合起来，里面我还雕了花纹，这样一来，等肥皂成型，我们只要把它打开，取出肥皂后，这模具还能重复利用。”

　　姜余好奇的接过模具，发现虽然时间很短，但是顾文渊却做的很精致，里面雕着精巧的花纹。

　　“不错，非常不错。”姜余忍不住夸赞道。

 

 

第92章 编故事

　　姜余立即就把文渊做出来的新模子用上了。

　　就在新铺子慢慢整修的时候，姜余渐渐把卤肉铺子的活全部放了下去。

　　采买的全部交给引泉，饸烙面摊交给郭山，卤肉铺子就交给禾姐儿。

　　如今禾姐儿算账方面完全没问题，在铺子里做工也是像模像样的，姜余很放心把铺子交给她。

　　反倒是禾姐儿自己，因为这事紧张的几天没睡好觉。

　　姜余带着顾文华和顾文渊开始做起新铺子的准备。

　　他做了几种不同样式的肥皂，草木灰稍微过滤加盐和少了石灰粉做的灰色肥皂，虽然是灰色的但是洗手却很干净，这种也是最容易做出来的。

　　澄清的草木灰水加盐和石灰粉做的白色肥皂，这种需要把草木灰澄清但也很容易做，且做出来的肥皂是白色的。

　　之前顾文承在书院后山发现了一片野生的薄荷丛，如今春天薄荷丛长的正好，书院里的学子有时会去摘两片叶子，用来提神醒脑。

　　于是顾文承就往家里移植了两棵，蒸取出的薄荷露味道刺鼻又上头，只要往肥皂里加上一点，肥皂就有淡淡的薄荷味。

　　于是姜余就把薄荷露稍微往白色肥皂里面加了一点，做成的第一批，姜余亲自上手试试了，感觉效果出乎意料的好。

　　洗完手以后，有种淡淡的说不上来的味道，让他感觉清爽极了。

　　于是姜余就在院子正中央的小空地两边插了不少薄荷枝，就是为了让薄荷长的更旺、很好。

　　最后一种是干花肥皂，姜余则是往白色肥皂里面加了一些干花，让肥皂闻起来有淡淡的花香，味道很淡，不如直接加花露做出来的肥皂好闻，但是也还算勉强可以了。

　　姜余不打算做加香露的肥皂，至少现在他不打算做。

　　三种肥皂姜余打算卖不同的价格，黑色肥皂四文钱一小块，白色肥皂二十五文一块，至于加了干花的肥皂则是买到六十文一块。

　　其中姜余白色薄荷味肥皂做的最多，干花肥皂做的最少。

　　姜余记得文承哥曾经说过一句话，有时候价格越贵的东西不一定越好，但是相比之下，有钱人绝对会买贵的东西。

　　姜余道：“黑色肥皂从竹筒里取出以后直接用线割成薄厚均等的小块就行，白色肥皂咱们把它割成光滑的圆饼装，只有干花肥皂就需要文渊你帮忙在上面雕一些精致的花纹了。”

　　一旁的顾文渊和顾文华两个人齐齐点头。

　　“交给我们吧。”

　　姜余又道：“还得定制一些小盒子，这个我会找专门的木匠来做，文渊你一个人做不过来那么。”

　　姜余找人做了一些普通的小木盒，一个巴掌那么大，正好用来装肥皂。

　　…

　　一个多月的时间一晃就过去。

　　天气渐渐便暖，姜余身上的衣服变成了薄衫，肥皂铺子也悄然开业了。

　　铺子的地板是姜余特意花钱让人铺的深色地板，剩下的全部都是原木色的，原木色的柜台和亮格柜，原木色的墙壁和房顶，让整间铺子看上去看上去十分亮堂。

　　此外在铺子的最里面放着几个洗手架子和毛巾。

　　姜余道：“肥皂行开业！”

　　顾文华和顾文渊两个人笑着走出去，在铺子门口放了一挂鞭。

　　鞭炮声劈哩叭啦喜庆的响起，也吸引了不少行人的主意。

　　来往的人有些疑惑这铺子到底是卖什么的，但是他们看了半天也没看出来铺子到底卖的是什么。

　　有识字的人看着那铺子的牌匾，把铺子名字念了出来。

　　“肥皂行？”

　　“这什么意思啊？”

　　“不知道，没听说过。”

　　“这名字挺奇怪的。”

　　“……”

　　有好奇的人跑到铺子里问，铺子是卖什么的，姜余就解释给他们说卖肥皂，并说肥皂可以用来洗手，比皂荚用的方便，肥皂还可以用来洗澡和洗头，一举多得，既方便又快捷。

　　那人听完愣了一会儿，最后问了问肥皂的价格，然后就头也不回的离开了。

　　一直过了半个月，肥皂铺子的生意冷清的不得了。

　　一日中午，吃完午饭以后姜余拨动算盘，文渊和文华两个人就趴坐在铺子里的柜台上。

　　自从开铺子以后直到今天，他们一个做出去了六单生意，肥皂铺子的生意实在的差的可以。

　　顾文华挠了挠头发，“小余哥，我感觉这样下去不行，要不然我拿着肥皂去街上叫卖吧。”

　　顾文渊道：“怎么卖？难不成还能让人在大街洗个手。”

　　顾文华卡壳了，“……这，其实也不是不可以。”

　　姜余虽然说话，但是心里也十分苦恼，他自从开始做生意以来，还没经历过生意这么难做的日子。

　　甚至姜余也一度怀疑自己贸然开肥皂铺子是不是正确的选择。

　　而且姜余还发现了一个问题，那就是很多人压根就不知道什么是肥皂。

　　不少客人来了店里以后，姜余首先要向对方解释肥皂是什么，肥皂怎么用，用肥皂有什么好处。

　　“唉……”

　　姜余叹了一口气，把算盘推到一边，也趴在柜台上，旁边的顾文华和顾文渊两个人也整整齐齐的趴在那里，三人目光同时看向热闹的街道。

　　“唉……”

　　铺子里依旧冷清，府城的大街上除了晚上永远都有人，今天天气不错，大街上来来往往的人群十分热闹。

　　此时姜余突然听到两个女子交谈的声音，她们两个好像是走累了在他铺子门外的台阶边上坐下歇歇脚。

　　“再过小半个月就是府城的庙会，听说福缘寺今年会举办法会，到时候两件事撞一起，府城里肯定会热闹的不得了。”

　　“真的啊，我之前只在说书先生那边听过福缘寺法会，从没亲眼看过呢。”

　　“以前是你住的远，我们村距离府城近，想什么时候来府城，就能什么时候来。”

　　“可不是嘛，幸好我嫁过来了。”

　　“……”

　　姜余神色一动，他听到那两个女子说话间提到了“说书”。

　　姜余忍不住开始思考起来，他手里的肥皂其实就是缺乏知名度，很多人都不知道肥皂有什么作用，如果他把肥皂编一个故事，然后让说书人讲出来，这样是不是大家伙就都可以知道肥皂了。

　　姜余突然坐直身子，眼睛亮亮的，神色一改之前的萎靡不振。

　　旁边的顾文渊和顾文华被姜余的动作吓了一跳。

　　顾文渊瞧着姜余的表情不太对，他咽了一口口水，“小…小余哥，你没事吧？其实肥皂一时间卖不出去也没什么，反正这东西又放不坏。”

　　顾文华也磕磕巴巴的劝道：“是…是啊，其实现在只是大部分人不知道肥皂而已，时间久了，肯定会有人发现肥皂好用的。”

　　姜余转头看向他们两个，掷地有声的道：“我想到能让府城人算时间都了解肥皂的方法了。”