点我一下，马上暴富[快穿](22)

　　“……对不起。”一瞬间怒意收敛，沈玦很快回复到平常那个风平浪静的样子，“我做错了。没能正确评估客户，做出错误的决策，浪费你的时间精力，我很抱歉。”

　　林柚大力摇摇头，这怎么能算是沈玦的错呢？明明就是这些人太过分了。

　　否则，不会连牵线搭桥的唐晓风都急到跳脚。

　　他挺直脊背，跳过那个精英男，看着那个坐立不安的女士，和和气气道：“……原来都一小时了啊。不好意思，拖太久了，我这边还有事。我们……有机会再聊吧。”

　　没等对面回应，林柚鼠标一动，咯啦一下关掉了视频通话。

　　唐晓风面红耳赤，指着屏幕怒叱道：“什么人啊！换你们来，能播放量破百万吗！？有那个本事吗！柚子哥你别担心，我打电话给我学长问问情况……”

　　沈玦冷声道：“没必要合作了。”

　　林柚一下子就明白了沈玦的意思。第一次沟通就闹得这么不快，对方连面子上的尊重都不给的话，即使愿意为了热度给钱出力，双方也不可能走得长远。他拿冰冷的指尖摸了摸发烫的脸，定定神，咬牙道：“小唐，我不会再考虑和他们合作。但……其实，虽然谈崩了，我还是学到了很多。我想，我还是要谢谢你，给了我这个机会。”

　　他声音不大，态度依旧和气。唐晓风却被他这没脾气的一句话镇住了，冷静了许多。他提起书包，恨声道：“柚哥，你放心，我会想办法的。我的锅，我自己背。”

　　送走了唐晓风，关门回头，林柚发现沈玦钉在电脑椅后面，目光专注，看着屏幕上的PPT。林柚不想让气氛显得太低沉，走过去故作轻松道：“没事啊，今天就是模拟考。现在我有经验了，不就是打电话聊聊，没什么可怕的……”

　　沈玦抬眼，没接他的话茬：“还记得【流行品】这个特殊标签吗？”

　　林柚回想了一下，想起一大包时令蔬菜上萤光闪闪的水晶价签。当时他也跟沈玦一样好奇，但后来太忙，就忘记跟进后续了。沈玦就把开摊出清闲置时，商品价签发生变化的事详细说给林柚。林柚听着觉得有意思，紧着追问道：“那……你是说，我们可以刻意地去做一些营销活动，进一步提升好好吃饭的热度。是这个意思吗？”

　　沈玦道：“林柚，你理解‘投资’的意义吗？”

　　“‘投资’的本质，是一种交易行为。融资方出售股权给投资方，获得现金——和平时我们在小摊上买东西并无不同。”

　　“——将【好好吃饭】这个品牌，塑造为所有人都竞相争抢的【流行】。”

　　“吸引更多的资方下场，让这些买家彼此竞争，为【好好吃饭】找到一个合适的主顾……总而言之，这就是我现在的想法。”

　　作者有话说：

　　刷新了一下，删除了一些金融部分……

　　捂脸，感觉很不好意思……

 

第18章 深巷有家小食堂（18）

　　这样都可以？林柚呆住，忍不住幻想小推车上出现价签的画面。

　　沈玦道：“现在的时机也合适。第二季度的悦食榜发布不久，关注热度还在，【好好吃饭】的营销争议也没有解决，不如就以这个话题作为切入点，做一次公开澄清，也是给品牌做宣传。”

　　林柚一盘算，发现眼下做宣传切实可行，只欠东风。小吃摊经营起来，在高教园区打出了名气；直播间主打美食主题，开播频次虽不太高，也有一批相对固定的观众；孙霏霏那边不用多问，肯定愿意给到他营销支持；小吃街上的左邻右舍，暂时也不太会找他麻烦的样子。各方条件都支持，的确是该把资源整合起来，把流量都导向【好好吃饭】这边，认真助一波势了。

　　算到这里，林柚不期然想起张姨和卷哥的脸，一阵汗颜。

　　之前都闹得很僵了，现在好不容易才回到和平相处的关系。要是继续暴力推进，会发生什么，他都能猜得到。

　　那肯定是……人山人海。【好好吃饭】的队伍从摊门口一直排到巷子外头，被衬托成对照组的其他店铺呢，只能眼巴巴地看着一茬茬客人从窗前走过，瞟两眼你的招牌，死活不进来。

　　林柚自己以前也是个糊咖主播，太懂这种抓心挠肝的感觉了。如果看不到也就罢了，看不到，就能装作不知道。问题是全班第一就坐你同桌，还天天跳脸抢戏，气是不气？

　　可不得喷血而亡吗。

　　他有点儿退缩，就把自己的想法告诉沈玦，希望他能帮忙拿个主意。沈玦却不觉得这是个问题，他云淡风轻道：“从我的角度来看，你的顾虑是多余的。”

　　“分布在同一片商区，就意味着是敌人、是商业上的竞争对手吗？我不这么看。唯有当整个生态圈成为一滩死水，经济不再发展，不再有新的商业需求出现时，你们才可能要面对你死我活的竞争关系。在一个积极正向、经济上行的环境中，即便有竞争关系，也应该是良性的。”

　　“某一家商店的火爆，会带来整个商区的客流量上涨，而这些流量，最终会惠及到所有其他的商户。从长远看，各凭本事、互相照应才是最优势的合作策略。”

　　“与其为了顾及他们的感受，限制自己的发展，不如换个思路……”沈玦提醒林柚，“有没有可能，让他们跟上你的节奏呢？”

　　林柚似有所悟。

　　连休日，林柚喊上几个刚结束期末考、还没回家的大学生，各自去吃饭，全部他买单。

　　听起来是份美差，实际吃起来……应该还挺折磨的。

　　林柚打了一份森山小吃街所有店面的清单，按照人头数，平均配给每个人几家店，让他们分小队去考察。三餐都被填满不说，还有早茶下午茶夜宵安排，一天六顿，连吃两天，吃完以后，写食评报告给他。珍馐美味，这样吃下来也味同嚼蜡，更别说森山小吃街上的店面良莠不齐，指不定就会踩爆一个大雷，甚至还有罹患工伤的可能！

　　几个学生叫苦连天，林柚乐呵呵地道：“有工资哦，报告写得认真翔实，发双倍。”

　　“保证完成组织任务。”众人互看一眼，马上变身五好员工，开开心心去了。

　　林柚自己也出去逛，生怕别的老板嫌他烦，他还带了帽子和口罩。不仔细看，好像也是一个放假前出来瞎混的大学生。

　　张姨的馄饨店还是一如既往的不咸不淡，总会有点人在厅堂里，也总不会太热闹。她老人家脾气躁，喜欢对客人甩脸子，有时候还会忘事漏单子，如果客人不注意催问，就可能引爆一碗馄饨等二十分钟的惨剧。

　　说到馄饨，其实料足馅美，食材还算不错；但做法就完全照着其他同类店照抄，看不出一点特色。即便用了心思，食客也品不出来那点微小的差别，真的是很遗憾。

　　卷哥的麻辣烫店呢，那真叫一个没药救了。母公司的错，倒也不能怪他。酱料和原材料都拉胯到底了，光靠经营又能救回来什么？不过最近天气转热，卷哥迫于微薄的营收，也稍微学乖了点，推出了一些自己捯饬的新品。

　　林柚很喜欢他们家的红糖凉糕，米浆的比例是自家调制的，和网上买的制成品不一样，红糖浆的甜度也适中，挖下一勺，就像啜了一口初夏的风。

　　两天很快过去，林柚收上来一堆画风迥异的吃货报告。有的言辞激烈，满篇感叹号痛骂不新鲜的烤串，有的修饰过头，极尽靡丽辞藻描述一份黄焖鸡。林柚边看边乐，在里头挑挑拣拣，选出来综合评分最高的五家店，准备去人家店里伸头挨骂。

　　当然，去陌生人那吃闭门羹以前，他还是要先去找张姨和卷哥，获取一下支持。

　　“你要做特别节目？”林柚确信，刚才他的铁血张姨绝对老脸一红，“我们这……难看死了，拍什么啊。你又胡闹！”

　　林柚道：“可是，我觉得让大家看到小吃街是怎么运转的，很有意思啊？无论是学校还是媒体，不都喜欢说路边摊脏乱差，赚黑心钱吗？但不是所有的店都是那样，也不是所有人都是昧着良心赚钱的。那就拍出来让大家都看看嘛，平时怎么拣货进货，怎么熬的汤，怎么擀的面。”