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莫不是这东西药人！
他脑中嗡地一声，额上瞬间冒出了冷汗，手脚都有些发软。
他想到前所未有的“天价工钱”，再看看僵立在原地的汉子，越看越像这么一回事，急得都快哭出来了。
这可不关自己的事，自己就是个打工的，哪有害人的心，是那黑心掌柜来他们县里作恶了！
牛壮本能地撇清关系，可心里已经想到这汉子家里人察觉不对，将自己捉拿住的场景。
正紧张得浑身紧绷，突然有人拍了拍他的肩膀，他顿时一下跳出老远，迅速蹲下抱头高喊道：“不干我事，是丽水街原先卖酱的那间铺子，掌柜姓林，是他干得好事。”
他整个人瑟瑟发抖，缩成一团。
苟雄回神后，原本正打算同他套个近乎，打探这素肉丝是从何处进货的，没想到他一惊一乍的，把自己都吓了一跳。
不过人倒是机灵，还未开口，就猜到了自己想打听的事，还如此仗义，说得这么清楚，这样的好人可少见。
他笑了起来，拉着牛壮站起来，亲热地揽着他的肩膀说道：“兄弟，要不说这发财的买卖轮到你头上呢，就凭着这份义气，你往后且有赚钱的日子呢。”
牛壮见他又能动能说了，脑袋有些发懵，冷静下来后才意识到自己方才的可笑，顿时脸皮涨得通红。
自己今日也不知道怎么回事，净做些丢人的事。
又听苟雄说了这么一通，言语间似乎对自己卖素肉丝的活计很是认可，不由问道：“卖这东西真是个好出路？”
“那当然了。”苟雄还惦念着向他打听些消息，大肆夸赞了一番辣条的味道及销售前景，将牛壮都说得都有些飘飘然了。
“真的？能赚钱？”牛壮目光殷切地看着他。
“能！”苟雄肯定道。
这句可不是为了套近乎说的，而是发自内心的，他确信这东西能火爆！
像是为了验证自己的说法一般，他招呼牛壮挑上担子，说道：“走，我带你在村里叫卖一圈，你就知道是不是真的了。”
说完，也不等他回应，就大步向前走了，牛壮连忙跟了上去。
“牛大哥是才做小贩吧，”苟雄笑眯眯地问道。他方才问话时，已知道了牛壮的名姓。
“是。”牛壮想着自己今日第一次做挑夫闹的笑话，又有些脸热，一股脑将自己受雇林启的事都说了，甚至连工钱多少都说了。
苟雄认真听着，心中已经有了计较。
看来，这掌柜已经有了打算，如此这生意就好谈多了。
几步路的工夫，他就将自己要知道的事都探听清楚了。却没有就此丢下牛壮不管，而是教起了他如何叫卖。
“虽说卖东西多是要捧着主顾，处处周到，却不能一味巴结讨好，更不能畏缩胆怯，不然别人只觉得你的东西不值钱嘞。”
“你要把自己卖的东西当宝贝，想着别说几个铜板，哪怕是一块银锭子，我这东西也是值的。”
“这么想了，你自然能把好话按在它头上。”苟雄说着，也未有停顿，直接扬声叫道，“卖肉丝~又香又辣的肉丝~”
“一文钱两根，买不了吃亏，买不了上当，快来买呀~”
他的声音嘹亮清透，语调婉转自然，比自己强了不是一点，牛壮很是震惊。
更令他震惊的是，这两嗓子过后，还真有人出来问询，待见着是新鲜东西后，那些人还要叫邻居出来见识一番。很快，他的素肉丝就两根两根地卖出去了。
待在杜家坪走了一圈后，扁楤立马空了一大半，还收获了村里人一致的好评。
毕竟辣条便宜却带着油星，不管是从味道来说，还是从价钱来说都是样难得的实惠好物。
这下，牛壮也真相信苟雄所说了，看来这买卖确实不错。
他眼睛转了转，心中也有了些想法。
而往其他地方去的几个挑夫，情况也大致差不多，俱是没用多少工夫就卖光了货物。
他们脚步匆匆地往城中赶，这会儿时辰还早，就按方才叫卖的情况，就是再来五百根也能卖得完，如此今日就能赚一百六十文了，可不是得走快些嘛。
他们脸上带着笑，越想越高兴。
只是想着想着，胆子就变大了，心中突然有了以往没想过的念头。
他们现在的工钱是不少，可就是不知这活儿究竟能做几日，若是三五日后林掌柜将他们打发了，那这买卖再红火也与他们无关了。
可若是自己能从林掌柜处进货，将这卖货的小买卖变成自己的，那卖出一根自己便有一根的收入啊。
他们越想越觉得心中火热。
都是穷苦人家出生，以往即便有心思做点小买卖，可苦于没有本钱，又害怕赔钱，一直不敢行动。
这次知道了这买卖的赚钱程度可就不担忧了，再说过两日拿到工钱，本钱也有了，这简直就是送上门来的机会啊。
几个汉子心中都有了成算。
于是，接下来的三五日，在丹棱县辣条兴起的时候，这几个挑夫直接从林启处进货单干，不赚林启那八十文的死工钱了。
对于这件事，林启倒是早有心理准备，耸暮桶宋牡墓で贾涝趺囱
就连之前请来的那几个小贩，见辣条短短几日就红遍大街小巷后也争先恐后地来拿货了。
他按一文钱三根的同统一价钱批发给他们，还和他们说好无论如何也不能破了一文钱两根的市价，不然这买卖就做不成了。
这些人本就是赚这一星半点的差价，自然也不希望坏了市场。
于是等过了几日，素肉丝的名声在丹棱县越来越响，上门的小贩更是多了起来。为了能早些拿到货，每日天不亮就有许多人在店铺门口排队，两个小伙计忙得一早上都喝不上一口水。
即便猜到辣条会大卖，这般爆火的程度还是有些超乎林启的预料。他又托牙行寻了几个伙计，店里的忙乱这才好了些。
而苟雄耽搁几日后也终于上门了，见县城几步一个挑着担子售卖辣条的小贩，心中颇有几分懊悔。
原本，他见到牛壮的第二日就想来了，可不巧家中的侄子“小苟”生病了。
虽说有他爹娘照顾着，但那小子自小和他亲，近两年他回家时候少，那小子委屈着呢。借着这次生病发热，黏了他好几日。
他想着自己还有些日子才出门，便没急着找林启谈。未料这短短几日的工夫，素肉丝竟然火爆成这样。
他心中叹气，只怕卖火之后这掌柜就不愿让利了。
但即便进价高些，只要销量大，总有赚头的。
“林掌柜。”苟雄按那日牛壮说的地址找上门来，进店后扫了一圈，便向林启走过来。
虽然这屋子里人来人忙，每个人都忙得脚不沾地，但苟雄还是一眼认出了谁是掌柜，毕竟这通身气质是骗不了人的。
林启听到后抬头，见面前这个汉子以往未曾见过，但模样打扮不似小贩，于是停下手中的活儿，问道：“这位兄弟是？”
苟雄笑道：“我是在外地走脚的商户，此次回乡尝到了素肉丝的美味，觉此物不凡，所以想与林掌柜谈笔生意。”
林启听他说起外地，当即眼神一亮。
他等了许久，终于上门了！
这段时日，辣条的大火确实让他喜出望外，每日要接待的小贩不知几许，只是外地的客商却迟迟不见踪影。
想着比丹棱县更广阔的外地市场还空置着，林启着实有些着急。
今日终于等到了外地的商户，林启也未喜形于色，毕竟他还不知道面前这人能吃下多大的量。
“我自然欢迎，”他笑着说道，“只是不知你想要多少？”
“若是价钱合适，自然是越多越好。”苟雄走商多年，自然明白他的意思，想了想又补充道，“不瞒林掌柜，我走商几年，也积攒了些本钱和人脉，又加入了沁水县的商会。”
“依我看，这素肉丝确实独特，即便在商会，这东西的前景、价值也数一数二。若是由商会出手，素肉丝火爆如丹棱不是问题。”他神色肯定道。
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