爆款创业(113)

　　双方一拍即合。

　　多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。

　　其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。

　　他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。

　　【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。

　　要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。

　　他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。

　　假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。

　　最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。

　　最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。

　　可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。

　　其目标人群非常准确，老年人。

　　老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。

　　老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。

　　通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。

　　这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。

　　而在实际运用中，转化率远远超过了10%。

　　除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌【不饿吗】能够飞黄腾达。

　　当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。

　　这一次，他赌赢了。

　　对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。

　　不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。

　　而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心APP的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。

　　曾经错过【不饿吗】的体检机构悔不当初。

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　　解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。

　　成熟的O2O软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。

　　然而【不饿吗】只是刚起步的APP，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。

　　傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。

　　她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”

　　活动门槛不高，比如朋友圈 39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。

　　在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被【不饿吗】刷屏。

　　【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。

　　第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。

　　第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。

　　【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和内版广告。

　　商户也愿意配合活动，提供免费产品和骑手运费。

　　宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。

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　　“节流”完成，第二招就要“开源”了。

　　传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。

　　苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。

　　不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。

　　傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。

　　傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。

　　这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。

　　而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。

　　傅巧明刚写出方案，还没具体找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。

　　这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。这两年，董事长的儿子从国外留学回来，逐步接手企业。

　　新老板有能力也有野心，不甘于做代工，认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。

　　新品牌想要立足，就需要好的宣传渠道，否则有可能百千万的宣传费砸下去，依旧悄无声息。

　　喜欢随时关注热点的新老板，在【不饿吗】刚引起争议时，便敏锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为坚信，苟玳不仅有才华，还有气运。

　　年轻老板有冲劲，说干就干、不管不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为【不饿吗】量身定做全部骑手户外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为【不饿吗】骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显眼的LOGO。

　　对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。

　　最后双方各退一步，其成为户外装备指定品牌。

　　傅巧明看上的第二个目标，就是用户。

　　傅巧明直接抄袭了苟玳在【不怠学习】免费班后续留人的方法，巧妙用在了【不饿吗】会员上。

　　许多外卖软件的会员，无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券，不痛不痒，至于其他贵宾专属客服服务之类，形同虚设。

　　其适用的也是经常点外卖的人群。对于不常点外卖的群体，基本没有任何吸引力。

　　免费的优惠券领了都未必使用，更何况是花钱买优惠券。

　　傅巧明认为，既然要搞会员，就要大气实诚一点，要有老板学费全退的魄力。

　　于是，傅巧明推出了买会员188等于充188送188再返188的活动。

　　也就是说，用户买一个188元的会员，等于在账户中充值了188元，同时平台返还了188元无门槛充值金额，再送188元的优惠券。

　　简直和天上掉馅饼一般。

　　活动放开当日，就有15%的APP使用用户购买，当天新增APP用户近两万人，这对于一款只在北城使用的城市服务APP，是非常可怕的数字。

　　至于这次活动，听起来似乎也是赔本赚吆喝，实则不然。