爆款创业(116)

　　陈志杰咬牙切齿：“是不是我们大楼地段好，恰好送餐快？”

　　李宏没顺台阶下，非常IT男的实话实说：“不是呢，之前网上有人统计数据，说【不饿吗】的平均送餐时间是15分钟，还替苟老板着急，说为什么不将其作为卖点宣传。”

　　陈志杰：……

　　为什么藤驯出什么产品网友都先找茬？

　　苟玳出什么产品网友不但吹上天，还要替其出谋划策？

　　是苟玳给你们开工资了吗！！！

　　还是这位经管蛊王学弟真的对你们下蛊了！！！

　　陈志杰内心意难平，面上却还是冷静道：“有研究过送餐时间为什么更快吗？”

　　丝毫没有道理，简直就跟太阳忽然从西边升起、天上忽然出现十个月亮一般荒谬。

　　李宏没说话，倒是后排一个短发妹举起手。

　　会议室内出现意味不明的笑声。

　　短发妹叫杜喵喵，是工程部这两年升职最快的新人，能力极强。

　　众人发出哄笑的原因，是因为在场不少人知道，杜喵喵是苟玳的忠实拥护者，网名昵称就叫“苟玳的正牌夫人”，签名则是“你是狗我是猫，猫狗合璧方能振我中华！”

　　平日里众人没少调侃杜喵喵，说其是混入藤驯的内奸。

　　陈志杰点了杜喵喵名：“你来说！”

　　杜喵喵咳了一声，不卑不亢：“【不饿吗】号称送餐时间最慢一个半小时，并直接告知顾客急用餐请不要下单，但实际只有十五分钟，我个人认为就是玩的心理战术，将你的期待值降到最低，结果忽然发现有达到预期甚至远超预期，满意度就会无限上升！”

　　陈志杰点头，他当初专门研究过心理学，这也是为何同期能力不凡的人有七八个，最终却是他脱颖而出，成为大总监。

　　“现在的问题是，【不饿吗】为何能在十五分钟内完成送餐？”陈志杰问。

　　没曾想，杜喵喵竟然对此也有研究，滔滔不绝道：“其实不难解释，我们都将现在配送的算法代入，理所当然的认为对方也如此。虽然【不饿吗】的骑手年龄大，配送慢，可实际上，它和我们并不是一项配送体系。”

　　杜喵喵越说越来劲，掏出手机，划出【不饿吗】的骑手页面：“首先，【不饿吗】的骑手和传统外卖员不是一个出发点。我们的外卖员是年轻气壮，但送外卖的初衷是为赚钱，无论全职还是兼职，当爱好的恐怕没几个。但【不饿吗】不一样，老人当然也想赚钱，但大多抱着多赚一点可以，少赚一点也行的想法。甚至许多老人送外卖，就是想打发时间，想着锻炼身体还能拿钱，何乐不为？”

　　陈志杰点头，示意其继续。

　　杜喵喵越说越顺畅：“因为我爷爷也注册了【不饿吗】骑手……”

　　话刚出口，杜喵喵发现自己暴露了，家人竟然支持对手的产品，急忙找补。“这不是我们的骑手要求65周岁以下嘛，不然我一定让爷爷支持我们旗下产品。”

　　见陈志杰面色不变，杜喵喵接着道 ：“因而我也研究了【不饿吗】骑手的派送方式。我们传统的算法，是最大化节省人力资源，且务必保证顾客的需求全部达成。但【不饿吗】不一样，其直接在明面上牺牲了顾客的利益，比如餐厅距离超过三千米不配送，比如无骑手接单皆不配送等。”

　　“明面上，好似顾客吃了大亏，但仔细一想，大家吃外卖大多时候求快，三千米内的餐厅已足够满足大部分人的需求，会因此放弃该APP的人极少，除非身在郊外或偏远地段的顾客。但这些顾客本身就是外卖平台“不喜欢的用户”，【不饿吗】通过一种让人无可斥责的方式，淘汰了该部分用户。”

　　“至于无骑手接单不配送，听起来似乎荒谬，但同样的，他也是用一种很理直气壮的理由淘汰了‘不受欢迎的单子’，毕竟你不能强求老人家拼命。我们平台就无法站在这种道德制高点。”

　　“在此基础上，我们就能设想：【不饿吗】只向顾客下单餐厅周边五百米的老人派发订单，且规定一人一单，即骑手在一单配送完成前，不能接下一单。而我们的骑手，觉得顺路，便可以一路接单派送。路上花费时间是不多，但进每个顾客小区要时间，等顾客开门要时间。可想而知，对方一路达的配送方式自然会快。”

　　杜喵喵喘了口气，见陈志杰若有所思，继续道：“这种快，是通过牺牲效率而获得，我们无法借鉴。这又回到了所有假设的出发点，【不饿吗】骑手不追求赚钱。因而，只要【不饿吗】的骑手足够多后，其配送效率就会越来越快。”

　　陈志杰点头，看着神采飞扬的杜喵喵，这妹子虽是工程部的，却分析得头头是道。

　　陈志杰：“既然这种方式我们不可复制，你认为有什么解决办法？”

　　杜喵喵眼睛亮晶晶的，吞了两下口水，道：“最简单粗暴的方式，就是立马也上线一个老年人作为骑手的外卖平台。毕竟对方的平台只在北城，而我们能够遍布全华国。”

　　陈志杰垂眸，略一思索，摇头：“我们如今口碑不太好，风口浪尖不宜再推出新业务。”

　　言下之意，现在照抄会被社会诟病，被各方舆论针对，堵不住悠悠众口。要抄也要等到风平浪静之时。就怕到时【不饿吗】羽翼丰满，他们抢不到市场。

　　杜喵喵的眼睛更亮了：“所以老大，还有另一种两全其美的方法。”

　　“什么方法？”

　　“收购【不饿吗】！虽然现在收购有点小贵，但比起以后将其在全华国铺展开来后带来的利润，这点前期投资微不足道。如果能把苟玳也一起纳进来，那是再好不过了！”

　　会议室内再次发出一阵欢愉的低笑——喵喵，你的司马昭之心也太明显了！

　　陈志杰没有搭理八卦的众人，很认真思考后 ，轻叹一声。“可能性很小。”

　　以目前【不饿吗】被国家点名表扬的情况，还有刚上线不久就能稳定盈利的良好经营，再加上备受关注的话题和流量，以及可以迅速复制铺展的全面模式，其项目估价不可限量。

　　况且以【不饿吗】如今的情况，完全可以进行私募股权投资，配合其市场战略，进入门槛不高的新三板市场挂牌。

　　不知有多少投资人捧着钱想送上。

　　苟玳只要不是脑子被雷劈，怎么可能卖掉呢？

　　正说着，链接投影仪的电脑跳出一条新闻提示——《【不饿吗】成老年人新宠！能当骑手成为老年人群体的荣光！》

　　陈志杰面无表情点开，和会议室全体人员一同欣赏了报道。

　　报道全篇内容都是在夸赞【不饿吗】，顺道表示【不饿吗】是外卖平台的行业标杆，言下之意，其他平台反思下自己有什么问题。

　　陈志杰看了下发布新闻的媒体，呵，惹不起。

　　关掉新闻，陈志杰的脸色黑出新高度。

　　电脑又响了两声，陈志杰本不欲搭理，忽然发现是微信提示，发信息人是苟玳。

　　陈志杰思索了一下，拔掉连接投影仪的线。

　　以杜喵喵为首的会议室众人：老大，让我们看一眼吧！

　　陈志杰有些纳闷地点开微信。

　　苟玳的情商和为人，不可能是来耀武扬威的，平时也不是会谈心的性子。

　　总不能是来卖【不饿吗】的吧？

　　呵呵。

　　陈志坚心底的“呵”才刚呵出口字旁，就被点出来的信息呛了一下。

　　【苟玳：学长，有兴趣买【不饿吗】？】

第61章 捡猫

　　奥伟园区外的一条辅路。

　　这条辅路多是些五金店和文具店, 到了晚上九点，店面都闭门休息，唯有一家烧烤店刚在马路边支起桌椅, 诱人的香气四处弥漫。

　　或许因为下午刚下过一场雨, 今日的生意不太好，老板一边烤制食物, 一边看着远处同桌的四个青年。