爆款创业(161)

　　不过这种真相，还是等两位慢慢察觉的好。

　　苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太高。”

　　张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下，立马替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店？”

　　蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，做出大量加盟店，产生高需求，在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！”

　　苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。

　　先拿货，销货后付款？

　　——不不不！

　　我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！

　　绝对不拖欠货款！

　　绝对不转嫁风险！

　　绝对不占用在途资金危及他人的现金流！

　　让品牌交入驻费，宣传费？

　　——不不不！

　　现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！

　　大家友好相处，互利共赢！

　　以量压价？以价吸客？

　　——不不不！

　　我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

　　总之！

　　所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！

　　苟玳：听君一席话，胜读十年书。

　　一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？”

　　梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。

　　对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？

　　蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。”

　　苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。

　　苟玳点开PPT，继续介绍。

　　“【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。”

　　“然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。”

　　“想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。”

　　“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。”

　　“因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。”

　　苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

　　“滞销品？”张添洼不确定地重复。

　　蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”

　　蔡遥咄咄逼人说完，才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳，对方绝处逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙软下语气：“或者说，苟老板有其他点子？”

　　苟玳点头。

　　滞销品产生的原因多种多样，有的有解、有的无解。

　　这两日，苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。

　　他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标，而后用无解的滞销品完成破产指标。

　　相信如此明确的分工，不会再出现不可控的意外。

　　苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间，滞销品不过是放错位置的货品等理论，让众人觉得颇有道理。

　　一番说罢，苟玳如释重负，神情里有微不可察的喜悦。

　　蔡遥和张添洼同时一滞，不知为何，总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月，现如今，春花里多了蜂飞蝶舞，秋月里多了橙黄橘绿。

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　　月下风情咖啡厅。

　　“我去！”仇仁一手刷着手机，一手落在苟玳肩膀，兴奋至极：“狗子，你竟然和常济亲密接触！太羡慕了！”

　　听到亲密两字，梁君澈眉头一皱。又要彰显自己不是乱吃飞醋的不成熟小男人，又没办法云淡风轻，对爱人的绯闻置之不理，只能佯装不经意问：“什么接触。”

　　仇仁递过手机：“梁总你也在啊！你们太了不起了！”

　　梁君澈接过，看到新闻图片，正是他和苟玳在马拉松终点与常济未达成的画面。

　　这算哪门子的亲密接触？

　　仇仁这手都没碰就算亲密的定义，适合去当捕风捉影的狗仔。

　　苟玳坐在两人中间，感受到左边从醋意漫天、剑拔弩张到忽然如释重负的气氛，忍不住低头笑了声，左手探到座位下，轻轻在小梁总大腿上画了一个圈。

　　梁君澈瞬间如触碰到电流的猫，全身的毛发都炸了起来。下一秒，向来不是怂猫的梁君澈反客为主，勾住身旁人的手心。

　　月下风情的冷气很足，贴合的皮肤处却异常高温，渗出密密的汗液。

　　“小梁总？”蔡遥看到梁君澈神不守舍的模样，关切问道，“身体不舒服吗？”

　　“没……”梁君澈的后话吞噬在拖长的尾音中，因为桌下的手按住了他的虎口，不轻不重地捏了一下。

　　民间有捏虎口去百病的秘方，梁君澈却感觉浑身烧得更厉害，蛊王的蛊术下得轻而易举。

　　好在蔡遥也没纠结，张添洼的话转移了所有人的注意力。

　　“仇总你喜欢常济？常济最近恐怕有麻烦。”

　　“什么麻烦？”仇仁大惊，常济在其心中的地位，仅次于父母和苟玳。

　　张添洼环视一圈咖啡厅，确认周边无人后，压低声音道：“我也是听海外朋友传来的消息，内部渠道，说这次英足总药检有几名球员在□□检测中不合格。”

　　“吸毒？！”仇仁谈毒色变，却很快从容，“那和常济能有什么关系？”

　　常济如今在华国炙手可热，上到八十耄耋，下到五尺微童皆狂热不已，除了其英超豪门主力前锋的身份，还在于其形象上佳。这种“佳”，不仅包括长相俊俏，气质出众，还在于其履历特别符合华国高层推崇的“社会主义正能量。”

　　常济高中至英国留学，一次无意踢野球，惊艳了当时曼城队的球探，苦苦纠缠后终于签下了常济。

　　常济代表曼城U18队第一次出战便技惊四座，向来最喜欢捧本国球员的《太阳报》也对其赞誉有加。

　　之后常济便一路开挂，带领曼城U18队拿得青年足总杯冠军。更让人瞠目的，是在高强度赛事下，他竟然被剑桥大学经济学专业录取。

　　之后，进入一队踢球的他没有任何水土不服，在英超赛场上屡创佳绩，去年只差两球便能直接挂金靴，外国球迷赐外号“东方之神”。学业也没落下，其参加剑桥辩论赛的视频流出后，网友纷纷表示“不科学不科学，上帝过分偏爱了！”

　　最为重要的，是在海外报刊屡传其已经变更国籍时，其直接在推特上发了声明，表示我永远爱我的祖国，会为祖国出战。