爆款创业(216)

　　薛斐然：“他是我的皎皎明月，照亮了我的人生路。”

　　梁君澈：“他是一方清水，能洗涤人世间所有尘埃，也能在泥水中，长出最冰清玉洁的莲。”

　　薛斐然：“我想要守护好那轮月亮，却不知自己原来只是乌云。”

　　梁君澈：“我被清水洗涤，也想采摘那朵莲花，可是却忘记，清水洗涤后是泥泞，而荷花是苦的。我以为可以给他全世界，却发现自己不过是格格不入的赏荷人。”

　　薛斐然：“我对不起他，或许道别是最好的选择。”

　　梁君澈：“我知道我做得不对，可我不想余生在愧疚中怀念。”

　　两人说罢，四目相对，彼此清楚说的是同一个人，眼中有情敌相见分外眼红的恨意，也有走过万水千山却失去太阳的彷徨。

　　节目组众人：……

　　不是，离题十万八千里了吧？

　　让你们说自己为何变成学霸，你们在讲什么心酸的暗恋史吗？

　　对此，导演张青书表示——

　　我去！真的太棒了！收视率不愁了！

第99章 鸭鸭猪猪

　　【胜元下午茶】总部。

　　财务总监汇报完近段时间的业绩, 众人脸上一片喜气。

　　几个部门经理纷纷拍马屁。

　　“甘总果然有见识，将项目起死回生！”

　　“昨天我老婆说他们公司好多人都订购胜元下午茶。”

　　“自从换了新原料供应商，我们这生意也蒸蒸日上，甘总果然好眼光。”

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　　甘胜元笑而不语, 等到众人夸累了, 他才道：“项目方案都是苟总给的，苟总才是我们的福星。”

　　众人连连点头称是, 又将苟玳夸赞一遍, 顺道夸赞甘总慧眼如炬，交友靠谱, 心底却偷偷琢磨起甘胜元和苟玳的关系。

　　甘胜元没给众人太多吹捧时间, 拿出昨天苟玳发给他的方案。

　　苟玳很坦白, 直接和他明说，目前【胜元下午茶】的需求情况，和其园区的家禽饲养情况并不匹配, 主要集中在鸭子和猪。

　　甘胜元表示：没事，他全收了。

　　苟玳则表明：并不想沾甘胜元的便宜，也不想让甘胜元为难。

　　苟玳想出的方法, 是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道, 来销售鸭子和猪。

　　苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合, 因而他将其进行包装。

　　首先是鸭子。

　　鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题, 在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。

　　苟玳的方案是：不销售鸭蛋, 不销售鸭肉, 而是售卖“不怠农夫X胜元联名鸭鸭礼盒”。

　　鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。

　　其和普通礼盒最大区别, 在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。

　　一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。

　　甘胜元不理解其用意。

　　苟玳为其解释：

　　首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。

　　就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。

　　当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。

　　届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。

　　其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。

　　想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？

　　甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。

　　甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？”

　　苟玳摇头。

　　猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。

　　客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。

　　领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。

　　直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。

　　寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。

　　猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。

　　而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。

　　等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。

　　当然，【不怠农夫】很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。

　　比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。

　　甘胜元听完方案有点迷糊。

　　这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感，可除此之外，似乎颇为繁琐。

　　苟玳为其指点迷津。

　　第一、其具备了同【鸭鸭礼盒】一样的有点，即农产品礼品化，和持续性送礼的温馨体验。

　　第二、【送你一只小猪猪】推出后，便可请人宣传其划算性。

　　如今，猪肉价格持续走高，北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上，普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层，因而就按 25元的价格计算。

　　【送你一只小猪猪】向客户保证，每只经过五个月养成的猪，猪肉净重都在230斤以上，不足处由园区补足。

　　也就是说，客户在交了500元认领费，5个月每月400元的管理费，合计2500元后，在五个月后就会获得5750元的猪肉，翻了一倍多，哪个理财项目能在5个月内获得230%的确定收益？

　　该收益性，再加上健康餐饮的吸引力，保证了产品的销量。

　　听到这，甘胜元忍不住打断：“等下，苟老板，那你做这项目不是亏损很多？做慈善吗？”

　　苟玳笑着摇头。

　　“我刚才说的算法，无论成本还是售价，都是顾客的算法。养一头猪的成本我测算过，在我们园区大概是1300元，因而顾客缴纳2500元后，我们便能净赚1200元。”

　　甘胜元：“可是你可以卖5750元？”

　　苟玳笑道：“甘老板，超市的上架费不用钱？产品过期的折损费不用钱？就算我非常运气获得了稳定上架的渠道，我实际能收到的钱，大概也就比2500元多一些。而且超市销货，我是事后拿钱。而以卖猪仔的方式，我则提前收到所有款项。要知道，金钱是产生时间效益的。”

　　甘胜元深有感悟，做生意都懂，钱款只有到了口袋落地为安，才算一笔交易达成，否则都是进行时状态。立马收钱，一季度后收钱和半年后收钱，其进价天差地别。

　　只要苟玳不亏钱，他就放心了。

　　苟玳继续道：“况且，这个项目若能成功上线，其还有许多附加收益。”

　　“哦？”甘胜元产生兴趣。

　　苟玳：“这个项目需要借助甘老板的配送员配送，其实也会产生配送成本。”

　　甘胜元摆手，不以为然：“没关系，这点成本我来承担，你帮了我这么多。”