爆款创业(58)

　　徐良瞄了一眼手机时间，正好是他们约定的点，不早不晚。

　　“听闻苟同学青年才俊，今日一见，更加非同凡响。”徐良真心实意的夸赞。

　　徐良之前做过功课，看过苟玳在Q大官网上的相片，只觉明眸皓齿，俊俏非常。今天见到真人，比照片还要好看数倍。

　　苟玳看到一旁拘禁的张伟，主动伸手：“你好。”

　　“您 ，您好。”张伟紧张得有些结巴，尤其感受到对方手掌的温热后，刘海下的汗珠汩汩冒出。

　　这人真好看啊，张伟满脑子只剩一个念头。

　　徐良看着呆愣不得体的张伟，微微头疼，急忙找了个话题切入。“苟同学一定是个火锅控吧 ？”

　　正常采访对象都会把地点约在办公室，或者环境优雅的咖啡厅，约在火锅店的，他从业至今第一次遇见。

　　“还行。”苟玳实话实说。

　　徐良则很热情：“我知道好几家小众火锅店，都是老北城人常去的，营销少，味道好，料正宗。”

　　寻找采访对象的爱好点，建立共同话题，迅速切入，产生亲切感，是徐良屡试不爽的采访秘诀。

　　可惜今天似乎有些失策，采访对象只是温柔笑道：“好。”

　　很显然，没有继续话题的热情。

　　一边的张伟深觉自己刚刚的失态，努力想要找补：“这店的装修真不适合吃火锅，比较适合吃西餐或蛋糕。”

　　“哦？”苟玳微微挑眉。

　　徐良：“现在的店面，太过注重营销，喜欢小资风情装修，也就骗骗喜欢拍照的男女。真正好吃的东西，还是在小街深巷不起眼的店铺。”

　　苟玳抿了一口柠檬水，不置可否。

　　徐良一边打开采访大纲，一边继续套近乎：“这儿离Q大颇有些距离，苟同学你怎么会想着约在这？”

　　苟玳笑得优雅：“我是这的老板。”

　　徐良：……

　　张伟：……

　　空气静得可闻装饰灯细微的电流声。

　　苟玳扫了下桌面的二维码：“你们喜欢什么锅底？骨汤？麻辣？番茄？冬阴功？”

　　徐良：“那……骨汤和麻辣双拼吧。”

　　苟玳点头，将店里招牌食材都点了半份。

　　见对方大气从容，对他们之前的嫌弃不甚在意，徐良感动之余仍旧尴尬。

　　之前为了知晓苟玳是何许人，他还特地用天眼查等搜索过，很确认对方名下没有企业。

　　徐良怎会想到，苟玳就在他天眼查的翌日，将营业许可证办了下来。

　　徐良决定，一会无论菜色如何，他一定要猛夸特夸，把之前的失态全部找补回来。

　　苟玳帮两人添置柠檬水：“我刚和店员备注，半小时后再上菜，不如先把正事办了？心无旁骛，方能更好品尝美食？”

　　徐良点头，对苟玳大方得体，适度的热情很是受用。看来对方不仅搞程序厉害，为人办事也颇具水准。

　　徐良拿着采访提纲，想要问的问题他早已烂熟于胸，未曾想世事变化太快，忽然得到苟玳开火锅店的信息，大半内容都要更换。

　　一旁的张伟赶忙点开录音笔，打开笔记本。

　　徐良的问题主要围绕 【校众APP】展开。

　　苟玳前些日子忙于团队建设、公司成立和火锅店的前期准备，直到接到访谈邀约时，才知道【校众APP】已经重新升级，并在全华国范围内铺展开来。APP上架两周，稳稳占据实时下载榜的第一位。

　　徐良在问完一些客套的问题，比如“当初为何想做校众”“在陈志杰抛出橄榄枝时有何想法”后，话锋一转，瞬间犀利起来。

　　毕竟，高点击率需要话题和争议，而不是平淡如水的鸡汤分享。

　　徐良：“目前，校众APP在市场上的估值将近两亿元，并且随着活跃用户数量的增多，价值也会水涨船高。据说你在几个月前，是以三百万的价格出售给藤驯团队，你对此是否后悔？”

　　徐良不动声色地盯着苟玳的表情。

　　金蛋当鸭蛋卖的亏本买卖，是个正常人都会悔恨，面对外界却要咬着牙强装云淡风轻。这类事情在创投圈经常见，徐良也乐于看众人笑得比哭难看的说“不在乎，未来还会创造出更好的。”

　　然而这次，他失算了。

　　苟玳表情未变：“没有什么后悔的，只说明校众APP在几个月前，确实只值300万。”

　　他做APP的时候是冲着一文不值倒贴钱去做的！

　　徐良不甘心，循循善诱：“陈志杰非常擅长在市场上捕获商机，压价购入也是企业家的本性。如果你当初没有选择卖掉APP，而是选择自己创业吸引投资，或者技术合作五五分，获得的收益远不止三百万。”

　　苟玳仍旧保持着万年不变的笑意：“我当初做这款APP，只在北城的高校运行。如今，这款APP之所以能够快速进入全国市场，借助的是藤驯公司庞大的用户量和宣传媒介，凭我个人是做不到的。哪怕我自己引资，其推广和维护都需要完善的设备和成熟的团队。实话说，很难。至于五五分，那你可以采访下，对方愿不愿意？”

　　苟玳做了个wink，轻飘飘的将皮球踢回来。

　　徐良摸了摸鼻子，继续问道：“听闻你之前曾被陈志杰邀约，为何没有接受呢？是不赞同藤驯的理念？还是有更远大的志向？不甘居人下？打算羽翼丰满后与其擂台对打？”

　　苟玳哭笑不得看着徐良。明明长着一张和善的面容，怎么问题全都杀气十足，就像是沙场城墙上的敲鼓人，鼓声一响，交战双方就要你死我活，血流成河。

　　苟玳站起身：“我带你们到‘天上飘’走一圈 。”

　　徐良和张伟同时愣住，不知苟玳出的是哪张牌。

　　他见过采访一半假装接电话的，不想回答采用尿遁流的，被问到逆鳞甩门走人的，这火锅店一圈游又是什么招？

　　丈二和尚摸不着头脑的两人，还是跟着苟玳走起来。

　　不得不说，【天上飘】的装修，除了不像一家火锅店外，的确赏心悦目，让人如置圣托里尼的悬崖酒店，惬意地看着蓝天白云，扑面而来的风都夹杂着爱琴海的浪漫。

　　“这些都可以拍照。”苟玳对拿着相机的张伟道。

　　张伟一时被CUE，没反应过来，慢了几拍才道“好”，连忙捧起单反，不熟练地四处拍摄。

　　苟玳时不时在一旁指导。

　　“透明厨房可以从外面拍，能把师傅们行云流水的动作定格其中。”

　　“这些食材可以近距离45度角特写拍摄，会很诱人。”

　　“这面花墙侧着拍，能将整面收入镜头，画面更饱满。”

　　……

　　张伟的快门就没停过，十分卖力地按照苟玳的指导拍摄。

　　徐良跟在一旁，听着苟玳介绍餐厅的经营理念，一头雾水，不知苟玳葫芦里卖的什么药。

　　将餐厅里外参观完毕，三人重回座位，苟玳这才道：“徐总编，我现在能回答你刚才的问题了。没有接受陈总邀约的原因，如你所见，我现在正在经营连锁火锅，爱和精力都投放在上面。”

　　徐良呆滞片刻，后知后觉：“所以你不打算继续在APP领域上有所突破吗？”

　　苟玳：“目前没有计划。”

　　连【校众APP】这种苦心策划，绝对反市场、反用户的社交软件都能火起来，他还能怎么办？他的“创业失败”计划，恐怕难以在其擅长的领域达成，只能试试外围拓展，比如餐饮业。

　　苟玳会答应这场专访，也是希望借助搜猫的平台进行火锅店宣传。

　　他早已规划好前期的正常盈利，以及发展后忽然倒闭的因素。

　　前期，凭借高颜值的餐厅装修，新鲜的食材和底料，适当的宣传和营销，吸引顾客，达成正常盈利。