路遥车马慢(72)

　　宋悦把凳子放回杂物间，说：“咱们最近一直在外面跑，还没来得及去批发东西。正好明天采购科也放假了，咱们到处逛逛，看看有没有能收的小玩意吧。”

　　路昭点点头，放好凳子，和他一块儿从楼梯走下去，走到转角处时，窗外的夜空中忽然升起了绚烂的烟花。

　　“哇！”宋悦立刻停下来，凑到窗边，“那里是大湾广场，是集中放烟花的地方。”

　　“好漂亮！”路昭也挤过来，两人把脑袋探出窗外，看着远远的夜空中接二连三的烟花。

　　绚烂的烟花在如墨的夜空中绽放，绽放的瞬间仿佛漫天的星辰都睁开了眼。

　　“等我以后发达了，每年除夕夜我都要放一整晚烟花。”宋悦指着夜空，满是雄心壮志。

　　路昭便也许下愿望：“我只要能把妈妈接到首都，让他过上吃喝不愁的好日子就够了。”

　　两个年轻人挤在工厂的楼梯间乐呵呵地看着窗外的烟花，这片刻的快乐仿佛把身处异地他乡的轻愁都冲散了。

　　宋兴正巧路过楼梯口，听见宋悦的声音，脚步一顿，转头就看见两个年轻人正挤在一块儿，伸手指着窗外的烟花说说笑笑。

　　年轻真好啊，好像永远都没有烦恼。

　　宋兴不禁微微一笑。

　　第二天就是大年初一，工厂里除了一线工人和值班科室，以及宋兴这个老板，所有人都放假了，路昭和宋悦也有假期，从初一放到初五。

　　两个人就在假期里好好把宁海港逛了一遍，由宋兴介绍认识了几个做电子产品的小老板，进了一批打折处理的电子手表。

　　比起机械表和国外进口电子表动辄几百元的价格，这些国产的电子手表可便宜多了，再加上塑料外壳有瑕疵，批发价打折下来一只表差不多十二元。

　　在首都的百货商店里，这样的国产电子手表要卖到四十至六十元。

　　宋悦一一检查了手表，确认没有质量问题，然后就拿出了哥哥资助的一千元，路昭则是把家底都掏了出来，两个人凑了一千五百元，拿了一百二十五只电子手表。

　　钱一下子全部花出去了，路昭不免心中忐忑，提着手表回去的路上，小声问宋悦：“咱们带回去，真能卖掉吗？”

　　“反正手表又没有保质期，总不会亏本吧。”宋悦也是第一回 做生意，不敢把话说得太满。

　　两个人心里打鼓，商量着给手表定了个三十元的价格，准备先回去试试看。

　　他们休完五天假，就打算回学校去，临走之前，宋兴给他们结了半个月的实习工资——每人二十元，并且抽出空来请他们吃饭。

　　吃饭地点在产业园附近，这一片上班的工人多，小饭馆和小商店也就被带动起来。宋兴找了家环境稍好的馆子，点了几个荤菜，还要了两小瓶白酒。

　　“悦悦成年了，可以喝酒了。”他开了瓶盖，把小酒瓶放在宋悦跟前，又看了眼路昭，“小路还不能喝哦。”

　　路昭连忙说：“我没喝过酒的。”

　　宋兴笑了笑：“雌虫可都是好酒量，天生的。”

　　等饭菜上来，他一边吃，一边和宋悦碰杯喝酒，问了问他们实习有什么体会。

　　在听到他们批发了一批电子手表准备回去卖时，宋兴举着的小酒瓶一顿，笑了笑。

　　宋悦立刻说：“笑什么。你刚开始做生意的时候，天天偷偷摸摸给人带东西，还不如我呢。”

　　“我不是笑这个，生意没有贵贱，而且做小生意很挣钱的。”宋兴说，“不过你们进的这个东西，在学校里估计不好卖。”

　　宋悦有些不服气，嘀咕着：“我觉得好卖。”

　　宋兴笑道：“你去试试嘛。”

　　他点点宋悦：“正好治治你这三分钟热度的性子。”

　　“做生意不会一帆风顺的，要灵活变通，及时调整策略。”他说，“最重要的是，吃了亏，可以放弃这项生意，但不能放弃自己。”

　　宋悦不以为然，一旁的路昭倒是默默把话记在了心里。

　　第二天早晨，宋悦和路昭结伴登上火车。看着窗外忙碌的站台，路昭不禁感慨：“日子过得好快啊。”

　　“日子充实的时候，就觉得过得快。”宋悦说。

　　绿皮火车长长地鸣了一声汽笛，缓缓开动。

　　宋悦有些不舍，看了一眼窗外。

　　“我喜欢这里。”他说，“我觉得我和这个城市有缘分，我以后一定还会再来的。”

　　路昭也说：“我也希望再来这里。”

　　坐了三天两夜火车，两个人回到了首都，到学校好好收拾休整一番，第二天就迫不及待地出门准备卖手表。

　　还有七八天就要开学了，学生们陆陆续续返校。刚刚过完一个春节，大家正是包里有钱的时候，宋悦准备趁着这个机会好好推销一下手表。

　　两个人兴致勃勃出发，迎着冬日的冷风在校园的每栋宿舍楼下都叫卖了一阵。

　　返校的学生虽然不多，但听闻有电子手表，都凑上来看热闹，小摊跟前一下子挤满了人。

　　有人挑中一只，问：“这个多少钱啊？”

　　宋悦说：“三十。”

　　听到价格，围着的学生们都犹豫了。

　　问价的同学又问：“不能便宜一点吗？”

　　宋悦便说：“在商店都得卖五六十块呀，已经比商店便宜不少了。”

　　这人爱不释手地把手表看来看去，还是放下了。

　　“太贵了。”他遗憾地说，“我两个月的生活费都没有三十块。”

　　围观的同学们也都上来看了表，喜欢是喜欢，可是没一个能拿出三十块钱买下来。

　　宋悦和路昭在外跑了三四天，把附近的大学都跑遍了，最后也只卖出了一只手表——还不是学生买的，是一位路过的老教授买来送给孙子。

　　晚上八点，天已经完全黑了，宋悦和路昭才提着装手表的袋子蔫蔫地回到宿舍。

　　路昭把袋子里的手表清点一遍，搁在书桌上，然后去阳台抱起脸盆，招呼宋悦：“去澡堂洗个热水澡吧，吹了一天冷风，要暖和一下。”

　　宋悦背对着他坐在书桌前，闷闷地小声说：“我不去了。”

　　路昭把脸盆放下，走过来，蹲在他跟前：“怎么了？”

　　宋悦垂着脑袋，抬眼看了看他，眼眶一下子就红了，啪嗒啪嗒掉起了眼泪。

　　路昭吓了一跳，连忙伸手给他擦脸：“怎么哭起来了。”

　　“我好没用，拿着这么好的东西卖不出去。我哥哥刚起步的时候经济还没开放，大家比现在穷多了，可是他都能发起家来……”宋悦呜呜地哭起来。

　　“我还叫你和我合伙，把你的钱也都赔了，那是你辛辛苦苦攒的全部家当，我对不起你，呜呜呜……”他越说越伤心，趴在书桌上大哭起来。

　　路昭在旁拍着他的背：“我们还没有赔钱啊，手表又不会过期，钱只是变成了手表压在手里了嘛。”

　　“钱变成手表容易，可手表再变成钱就难了。”宋悦哭着说，“我哥哥都提醒过我不好卖，我还是批了这么多，我为什么不听他的劝呜呜呜呜……”

　　路昭仔细回想了宋兴的话：“可是，你哥哥也说，做生意要灵活变通，及时调整策略。这应该就是他料到我们会碰壁，提醒我们该怎么做。”

　　他又哄着宋悦：“我们现在才卖了几天，又没有稳定的客源，又没有摸清市场规律，卖得慢也是正常的嘛。”

　　“而且你哥哥还说，就算放弃一项生意，也不要放弃自己。就算我们真的赔本了，钱还是可以慢慢赚回来。”路昭一下一下拍着宋悦的后背。

　　“你哥哥不也曾经血本无归吗？可是他还是东山再起了，现在不是又把生意做大了吗？”

　　哄了半天，宋悦勉强止住哭泣，抬起头看他：“那现在要怎么办呢？”

　　路昭想了想：“我记得，你哥哥并没有说电子手表这个东西不好，只是说，‘在学校里’不好卖。”